Director comercial

MonoM; Torrejón de Ardoz; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup española innovadora busca un líder comercial para su producto SaaS en el mercado de IA industrial. La posición implica definir e implementar estrategias comerciales, gestionar un equipo de ventas y establecer relaciones sólidas con clientes y socios. Este rol ofrece la oportunidad de impactar significativamente en la evolución de la empresa, trabajando con tecnología avanzada en un entorno dinámico. Si tienes pasión por la transformación digital y el desarrollo de negocio en entornos B2B, esta es tu oportunidad para brillar.

Servicios

Desarrollo profesional en un entorno de crecimiento

Impactar en la evolución de la compañía

Liderazgo en la función comercial

Innovación en operaciones industriales

Formación

• Experiencia mínima a nivel medio en ventas, basada en resultados.
• Capacidad para diseñar estrategias de ventas basadas en OKRs.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan estratégico de ventas.
• Gestionar y dirigir el equipo de ventas y preventa.
• Establecer relaciones comerciales con clientes y socios.

Conocimientos

Ventas de productos SaaS B2B

Conocimiento del sector industrial

Excelentes habilidades de comunicación

Proactividad y creatividad

Orientación a resultados

Inglés avanzado

Educación

Experiencia en startups o emprendimiento

Liderazgo en equipos de ventas

Descripción del empleo

MonoM proporciona soluciones a la industria, ofreciendo un acceso unificado a datos industriales, permitiendo conocer el estado actual y futuro de los activos, y gestionando operaciones inteligentes en procesos industriales.

Utilizamos nuestra plataforma MonoM, especializada en operación de datos industriales e IA, que integra tecnologías de AI, Big Data y IoT para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.

Contamos con una estructura comercial transversal y un equipo de especialistas en tecnología que apoyan esta función.

1. Experiencia en ventas de productos SaaS B2B.
2. Conocimiento práctico del sector industrial o energético, sus procesos, desafíos y áreas de mejora.
3. Excelentes habilidades de comunicación para transmitir mensajes y posicionar la marca en el ecosistema industrial.
4. Proactividad, creatividad y capacidad para identificar oportunidades en las que la plataforma MonoM sea la solución para mejorar la rentabilidad de activos industriales.
5. Fuerte orientación a resultados, pasión por la transformación digital y desarrollo de negocio en entornos B2B.
6. Pasión por productos SaaS.
7. Experiencia mínima a nivel medio, basada en crecimiento en capacidades y resultados, no solo en años.
8. Habilidades de comunicación a altos niveles en organizaciones y clientes.
9. Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo.
10. Capacidad para diseñar estrategias de ventas basadas en OKRs.
11. Facilidad para relacionarse con diversos stakeholders.
12. Inglés avanzado en conversación.

Valoramos:

1. Experiencia en startups, emprendimiento o intraemprendimiento.
2. Experiencia liderando equipos de ventas.
3. Responsabilidad principal: definir e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento, identificar oportunidades, establecer objetivos y desarrollar planes de acción.
4. Establecer relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales, socios estratégicos y actores clave, identificando alianzas y nuevos negocios.

Serás el líder de nuestra estrategia comercial para el producto SaaS en el mercado de IA industrial.

Responsabilidades:

1. Desarrollar e implementar el plan estratégico de ventas para impulsar el crecimiento y alcanzar objetivos.
2. Gestionar y dirigir el equipo de ventas y preventa, estableciendo responsabilidades y metas.
3. Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes, socios y actores del mercado, buscando alianzas y nuevas oportunidades.
4. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de expansión y crecimiento.
5. Supervisar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre.
6. Analizar datos de ventas y facturación, implementando acciones correctivas.
7. Colaborar con marketing, tecnología y producto para alinear estrategias y entregar soluciones adecuadas.

Beneficios:

• Trabajar en una startup española disruptiva en producto B2B SaaS, innovando en operaciones industriales con tecnología de punta.
• Asumir liderazgo en la función comercial de la empresa.
• Impactar significativamente en la evolución de la compañía.
• Desarrollo profesional en un entorno de crecimiento, con un equipo comprometido y tecnología avanzada.