Director comercial

MonoM; País Vasco; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup española disruptiva busca un líder comercial para su innovador producto B2B SaaS en el sector de la IA industrial. Esta posición clave implica definir e implementar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad, gestionando un equipo de ventas y estableciendo relaciones sólidas con clientes y socios. Con un enfoque en la transformación digital, tendrás la oportunidad de impactar significativamente en la evolución de la empresa, trabajando en un entorno dinámico y colaborativo con tecnología de vanguardia. Si eres proactivo, orientado a resultados y apasionado por el desarrollo de negocio, esta es tu oportunidad.

Servicios

Oportunidad de desarrollo profesional

Entorno de trabajo innovador

Impacto significativo en la compañía

Equipo comprometido

Formación

• Experiencia en ventas B2B SaaS y en el sector industrial.
• Excelentes habilidades de comunicación y proactividad.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para el crecimiento.
• Gestionar el equipo de ventas y establecer objetivos claros.
• Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades.

Conocimientos

Ventas de producto SaaS B2B

Conocimiento del sector industrial

Habilidades de comunicación

Proactividad y creatividad

Orientación a resultados

Inglés avanzado

Visión estratégica

Gestión de equipos de ventas

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

MBA o similar

Descripción del empleo

MonoM proporciona soluciones a la industria mediante un acceso unificado a datos industriales, permitiendo conocer el estado actual y futuro de los activos, y gestionando operaciones inteligentes en procesos industriales.

Utilizamos nuestra plataforma MonoM, especializada en operación de datos industriales e IA, que integra tecnologías AI, Big Data y IoT, para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.

Contamos con una estructura comercial transversal y especialistas en tecnología que apoyan esta función.

• Experiencia en ventas de producto SaaS B2B.
• Industria (+Tech): conocimiento práctico del sector industrial o energético, sus procesos, desafíos y áreas de mejora.
• Excelentes habilidades de comunicación para transmitir mensajes y posicionar la marca en el ecosistema industrial.
• Proactividad y creatividad para identificar oportunidades donde la plataforma MonoM mejore la rentabilidad de activos industriales.
• Orientación a resultados y pasión por la transformación digital y desarrollo de negocio en entornos B2B.
• Pasión por productos SaaS.
• Experiencia a nivel medio, enfocada en crecimiento y resultados, no solo en años de experiencia.
• Habilidades de comunicación a niveles altos de organizaciones internas y clientes.
• Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo.
• Capacidad para diseñar estrategias de ventas basadas en OKRs.
• Facilidad para relacionarse con diversos stakeholders.
• Inglés avanzado en conversación.

Valoramos:

• Experiencia en startups, emprendimiento o intraemprendimiento.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• La misión principal es definir e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento, identificando oportunidades, estableciendo objetivos y desarrollando planes de acción.
• Lograrlo mediante relaciones comerciales sólidas con clientes, socios y actores clave, y mediante identificación de alianzas y nuevos negocios.

Serás el líder de nuestra estrategia comercial de producto SaaS para el mercado de la IA industrial.

Desarrollo del plan estratégico de ventas:

Definirás e implementarás la estrategia de ventas para impulsar el crecimiento, identificando oportunidades y estableciendo objetivos y planes de acción.

Gestión del equipo de ventas:

Dirigirás y gestionarás el equipo de ventas y preventa, estableciendo responsabilidades y objetivos.

Desarrollo de negocio:

Establecerás y mantendrás relaciones con clientes, socios y actores clave, identificando alianzas y oportunidades.

Identificación de oportunidades de mercado:

Analizarás mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar nuevas estrategias.

Gestión del ciclo de ventas:

Supervisarás desde generación de leads hasta cierre, asegurando eficiencia y éxito en entregas.

Análisis de datos:

Analizarás datos de ventas y facturación, implementando acciones correctivas.

Colaboración interfuncional:

Trabajarás con marketing, tecnología y producto para alinear estrategias y entregar soluciones adecuadas.

• Trabaja en una startup española disruptiva en producto B2B SaaS, que está transformando operaciones industriales con tecnología de vanguardia.
• Asume liderazgo en la función comercial de la empresa.
• Tendrás un impacto significativo en la evolución de la compañía.
• Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno en crecimiento, con equipo comprometido y tecnología innovadora.