Director comercial

MonoM; Murcia; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup española innovadora busca un líder comercial para su producto SaaS en IA industrial. Esta posición clave implica definir estrategias de ventas, gestionar un equipo y establecer relaciones sólidas con clientes y socios. En un entorno de crecimiento y tecnología avanzada, tendrás la oportunidad de impactar significativamente en la evolución de la empresa. Si eres proactivo, apasionado por la transformación digital y tienes experiencia en ventas B2B, esta podría ser la oportunidad perfecta para ti.

Servicios

Desarrollo profesional

Entorno de innovación

Equipo comprometido

Oportunidades de crecimiento

Formación

• Experiencia en ventas B2B y SaaS, con enfoque en resultados.
• Habilidades de comunicación y proactividad para identificar oportunidades.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial para el producto SaaS.
• Gestionar el equipo de ventas y establecer objetivos claros.
• Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades.

Conocimientos

Ventas de productos SaaS B2B

Conocimiento en sectores industriales

Habilidades de comunicación

Proactividad y creatividad

Orientación a resultados

Inglés avanzado

Educación

Experiencia en ventas

Experiencia en startups

Descripción del empleo

MonoM proporciona soluciones a la industria mediante un acceso unificado a datos industriales, permitiendo conocer el estado actual y futuro de los activos, y gestionando operaciones inteligentes en procesos industriales.

Utilizamos nuestra plataforma MonoM, especializada en operación de datos industriales e IA, que integra tecnologías AI, Big Data y IoT en una solución lista para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.

Contamos con una estructura comercial transversal y especialistas en tecnología que apoyan esta función.

1. Experiencia en ventas de productos SaaS B2B.
2. Industria (+Tech): experiencia o conocimiento práctico en sectores industriales o energéticos, sus procesos, desafíos y puntos de mejora.
3. Habilidades de comunicación para transmitir mensajes y posicionar nuestra marca en el ecosistema industrial.
4. Proactividad y creatividad para identificar oportunidades donde la plataforma MonoM sea la solución que mejore la rentabilidad de activos industriales.
5. Orientación a resultados y pasión por la transformación digital y el desarrollo de negocio en entornos B2B.
6. Pasión por productos SaaS.
7. Experiencia mínima a nivel medio, medida por crecimiento en capacidades y resultados, no solo por años.
8. Excelentes habilidades de comunicación a altos niveles organizacionales y con clientes.
9. Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo que impulsen el crecimiento.
10. Capacidad para diseñar estrategias de ventas basadas en OKRs.
11. Facilidad para relacionarse con diversos stakeholders.
12. Inglés avanzado en conversación.

Valoramos:

1. Experiencia en startups, emprendimiento o intraemprendimiento.
2. Experiencia liderando equipos de ventas.
3. La misión principal es definir e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento, identificando oportunidades, estableciendo objetivos y planes de acción.
4. Lograrlo mediante relaciones sólidas con clientes potenciales, socios estratégicos y otros actores clave, identificando alianzas y nuevas oportunidades de negocio.

Serás el líder de nuestra estrategia comercial para el producto SaaS en el mercado de IA industrial.

Desarrollo del plan estratégico de ventas:

Definirás e implementarás la estrategia de ventas para impulsar el crecimiento, identificando oportunidades y estableciendo objetivos y planes de acción.

Gestión del equipo de ventas:

Dirigirás y gestionarás el equipo de ventas y preventa, estableciendo responsabilidades y objetivos claros.

Desarrollo de negocio:

Establecerás y mantendrás relaciones con clientes potenciales, socios y actores clave, identificando alianzas y oportunidades.

Identificación de oportunidades de mercado:

Analizarás mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias para aprovecharlas.

Gestión del ciclo de ventas:

Supervisarás desde la generación de leads hasta el cierre, gestionando recursos y asegurando la satisfacción del cliente.

Análisis de datos:

Analizarás datos de ventas y facturación, identificando desviaciones y tomando acciones correctivas.

Colaboración interfuncional:

Trabajarás con marketing, tecnología y producto para alinear estrategias y ofrecer soluciones ajustadas a los clientes.

• Formarás parte de una startup española disruptiva en SaaS B2B, que revoluciona las operaciones industriales con tecnología avanzada.
• Asumirás el liderazgo de la función comercial.
• Impactarás significativamente en la evolución de la empresa.
• Disfrutarás de desarrollo profesional en un entorno de crecimiento, innovación y tecnología de punta.
• Te integrarás en un equipo de profesionales comprometidos con la visión y objetivos de la empresa.