Director comercial

MonoM; Cádiz; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector SaaS busca un líder comercial apasionado por la transformación digital. En este rol, serás responsable de definir estrategias de ventas y gestionar un equipo dinámico, impactando directamente en el crecimiento de la empresa. Si te entusiasma el desarrollo de negocio y tienes un enfoque proactivo, esta es tu oportunidad para unirte a una startup española disruptiva y contribuir a su evolución en el mercado industrial. Con un entorno de trabajo colaborativo y oportunidades de desarrollo profesional, tu impacto será significativo.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Liderazgo en la función comercial

Impacto en la evolución de la empresa

Entorno de crecimiento y tecnología avanzada

Formación

• Experiencia en ventas B2B y SaaS, con un enfoque en el sector industrial.
• Capacidad para diseñar estrategias de ventas y liderar equipos.

Responsabilidades

• Desarrollar el plan estratégico de ventas y gestionar el equipo.
• Mantener relaciones con clientes y buscar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas de productos SaaS B2B

Conocimiento del sector industrial

Habilidades de comunicación

Proactividad

Orientación a resultados

Inglés avanzado

Descripción del empleo

MonoM proporciona soluciones a la industria mediante un acceso unificado a datos industriales, permitiendo conocer el estado actual y futuro de los activos, y gestionando operaciones inteligentes en procesos industriales.

Utiliza su plataforma MonoM, especializada en operación de datos industriales e IA, integrando tecnologías de AI, Big Data y IoT para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.

Cuenta con una estructura comercial transversal y especialistas en tecnología que apoyan esta función.

Requisitos y habilidades:

1. Experiencia en ventas de productos SaaS B2B.
2. Conocimiento práctico del sector industrial o energético, sus procesos y puntos de mejora.
3. Habilidades de comunicación para transmitir mensajes y posicionar la marca en el ecosistema industrial.
4. Proactividad, creatividad y capacidad para identificar oportunidades de mejora con la plataforma MonoM.
5. Orientación a resultados y pasión por la transformación digital y el desarrollo de negocio en entornos B2B.
6. Pasión por productos SaaS.
7. Experiencia demostrada en crecimiento de capacidades y resultados, no solo en años.
8. Excelentes habilidades comunicativas con altos niveles organizacionales y clientes.
9. Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo.
10. Capacidad para diseñar estrategias de ventas basadas en OKRs.
11. Facilidad para relacionarse con diversos stakeholders.
12. Inglés avanzado en conversación.

Valoramos:

• Experiencia en startups, emprendimiento o intraemprendimiento.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Capacidad para definir e implementar la estrategia comercial que impulse el crecimiento, identificando oportunidades y estableciendo objetivos y planes de acción.
• Habilidad para mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, socios y actores clave, identificando alianzas y nuevos negocios.

Serás el líder de nuestra estrategia comercial para el producto SaaS en el mercado de IA industrial.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo del plan estratégico de ventas: Definir e implementar estrategias para impulsar el crecimiento, identificar oportunidades y establecer objetivos y planes de acción.
• Gestión del equipo de ventas: Dirigir y gestionar el equipo, estableciendo responsabilidades y objetivos.
• Desarrollo de negocio: Mantener relaciones con clientes potenciales, socios y actores del mercado, buscando alianzas y nuevos negocios.
• Identificación de oportunidades: Analizar mercado y competencia para estrategias de crecimiento y expansión.
• Gestión del ciclo de ventas: Supervisar desde generación de leads hasta cierre de ventas, asegurando eficiencia y satisfacción del cliente.
• Análisis de datos: Revisar datos de ventas y facturación, implementando acciones correctivas.
• Colaboración interfuncional: Trabajar con marketing, tecnología y producto para alinear estrategias y soluciones.

Beneficios y entorno:

• Trabajar en una de las startups españolas más disruptivas en producto B2B SaaS, innovando en operaciones industriales con tecnología de vanguardia.
• Asumir liderazgo en la función comercial.
• Impactar significativamente en la evolución de la empresa.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno de crecimiento y tecnología avanzada.
• Formar parte de un equipo comprometido con la visión y objetivos de la empresa.