Director / A De Ventas / Oficina Comercial

LCI Humans; Sevilla; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una multinacional farmacéutica líder busca un Gerente de Ventas Sur en Sevilla o Málaga para liderar un equipo de 8 a 12 delegados. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en gestión de equipos en el canal farmacia y habilidades de liderazgo y análisis. La posición implica la gestión de un territorio amplio y la interacción con farmacias y COFs.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.
• Conocimiento de dinámicas OTC, derma y autocuidado.
• Habilidades de análisis de KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Liderar un equipo de 8 a 12 delegados de visita farmacia.
• Gestionar territorio y relaciones con farmacias y COFs.
• Analizar resultados y KPI para estrategias comerciales.

Conocimientos

Análisis de resultados

Habilidades de liderazgo

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Negociación

Educación

Formación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines

Descripción del empleo

Overview

LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur para una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad. La persona seleccionada deberá residir en Sevilla o Málaga (requisito imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 12 delegados de visita farmacia en una de las zonas más estratégicas y complejas del país. Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en el canal farmacia (OTC, derma u otras categorías de autocuidado) , orientado a resultados, con fuerte capacidad de cohesionar equipos y de aportar visión estratégica y comercial a la compañía. Gestión del equipo (8–12 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en el terreno.

Cohesión de equipo: integrar perfiles diversos, asegurando unidad, motivación y foco en objetivos comunes.

Gestión de territorio: Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias, con una red amplia y compleja de farmacias y COFs.

Análisis de resultados y KPIs: market share, sell in, sell out, transfer, extrafarmacia, visitas, frecuencia y segmentación de clientes. Gestión comercial y clientes clave: negociaciones anuales, seguimiento de grandes cuentas y segmentación actualizada del canal.

Coordinación externa: interlocución con Consejos de Colegios Farmacéuticos (COFs), identificación de oportunidades en la zona y monitorización de competidores.

Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprove- chamiento de oportunidades.

Participación en proyectos adicionales en colaboración con oficinas centrales.

Requisitos

• Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).
• Experiencia consolidada en canal farmacia, con conocimiento de dinámicas OTC, derma y autocuidado.
• Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.
• Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.
• Experiencia en sell in y sell out en farmacia.
• Habilidades de liderazgo: motivación, coaching, cohesión de equipos diversos.
• Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.
• Orientación a resultados y visión comercial.
• Habilidades de negociación con farmacias y COFs.
• Análisis de mercado y detección de oportunidades.
• Trabajo transversal y colaboración interna.