Director / A De Ventas / Oficina Comercial

Selenta Group; Málaga; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Selenta Group busca un Jefe de ventas para su Hotel Don Carlos en Marbella, combinando encanto andaluz y elegancia global. Este rol incluye la gestión de estrategias de comercialización para maximizar las ventas y la satisfacción del cliente en un entorno de lujo. Se requiere experiencia en ventas dentro del sector hotelero, así como habilidades en la planificación y ejecución de campañas promocionales.

Servicios

Descuentos en nuestros activos y puntos de venta.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector hotelero.
• Experiencia con marcas de Soft-Brands y Consortias de Lujo.
• Formación y conocimientos del segmento hotelero de lujo y sector deportivo.

Responsabilidades

• Responsable de la comercialización en todas las áreas generadoras de ingresos.
• Colaborar en la planificación del plan estratégico y ejecutar acciones comerciales.
• Buscar y negociar con clientes potenciales y existentes.

Conocimientos

Comercialización

Análisis de rentabilidad

Investigación de mercado

Negociación

Relaciones con clientes

Representación en ferias

Desarrollo de campañas promocionales

Hiper-personalización

Educación

Grado en administración de empresas, turismo, ventas, marketing

Conocimientos del sector hotelero y gastronómico

Herramientas

Paquete Office nivel avanzado

Software de gestión de cuentas

Descripción del empleo

En Selenta Group estamos buscando incorporar a un / a Jefe de ventas para nuestro emblemático y lujoso Hotel Don Carlos en Marbella.

Andalusian charm meets global elegance at our newly refurbished 5-star hotel, created in collaboration with award winning interior designer Jaime Beriestain. En dependencia de la Dirección Comercial y Marketing del hotel, su misión será la consecución de los objetivos anuales y la asistencia a la Dirección Comercial en el establecimiento de estrategias y acciones a emprender para el cumplimiento de éstos.

Será responsable, por un lado, de la comercialización de todas las áreas consideradas generadoras de ingresos , sean de Alojamiento (en todos los segmentos, mercados y nichos) o de “Ancillary” (Restaurantes, Bares, Banquetes y Eventos Locales y Regionales, Club Social, Club de Tenis, Spa, etc.).

Potenciará la satisfacción del Cliente, siendo promotor de todas nuestras experiencias y todos nuestros servicios.

Colaborar en la planificación del plan estratégico, presupuesto y acciones comerciales, así como ejecutar dichos planes y acciones según el diseño realizado, para asegurar la rentabilidad de los segmentos asignados.

• Realizar análisis detallados de rentabilidad en escenarios específicos antes de realizar propuestas o contrataciones.
• Estudiar y realizar investigaciones de mercado para comprender el entorno competitivo y ajustar las estrategias comerciales.
• Desarrollar y ejecutar el plan anual para optimizar las ventas en los segmentos asignados.
• Buscar activa, proactiva y reactivamente Clientes potenciales, así como negociar con clientes clave en segmentos asignados.
• Cultivar y mantener relaciones con Clientes, agencias de viaje, empresas, organizaciones, asociaciones y terceras partes, brindando asistencia y apoyo para satisfacer sus necesidades.
• Representar al hotel asistiendo a ferias, eventos y / o viajes a nivel local, nacional e internacional, para prospección y promoción a Clientes potenciales y / o consolidados.
• Identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevas cuentas comerciales y detectar posibles ajustes en las estrategias de venta que conduzcan a alcanzar y superar las cifras de negocio y la rentabilidad del hotel.
• Participar activamente en visitas de inspección y viajes de familiarización para garantizar una experiencia positiva del Cliente.
• Colaborar en la creación y desarrollo de campañas promocionales, paquetes y ofertas especiales para impulsar demanda.
• Potenciar las excelentes relaciones con los departamentos operativos, trasmitiendo e impulsando la aplicación de nuevas tendencias y la hiper-personalización a través de la escucha de sus necesidades y expectativas.
• Estudios de Grado en áreas relacionadas con la administración de empresas, turismo, ventas, marketing y / o similar.
• Formación y conocimientos del segmento hotelero, de los nichos de lujo, del sector gastronómico / restauración y sector deportivo.
• Experiencia mínima previa de 5 años como comercial en una posición similar en el sector hotelero o en roles parecidos orientados a la venta.
• Experiencia con marcas de Soft-Brands, y / o Consortias de Lujo, para los segmentos Transient y MICE hotelero
• Ofimática : Paquete Office nivel avanzado y familiaridad con software de gestión de cuentas y herramientas tecnológicas relacionadas

Descuentos en nuestros activos y puntos de venta.

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Directora Comercial • Málaga, Provincia de Málaga, España