Director / a de Ventas Área Nacional

Planeta Formación y Universidades; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 110.000 - 125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una escuela de negocios internacional busca un líder apasionado y experimentado en gestión de ventas. En esta emocionante posición, serás responsable de dirigir equipos de ventas, establecer objetivos y colaborar con diversas áreas para maximizar el rendimiento comercial. La oportunidad de influir en el desarrollo de personas y en la transformación educativa es fundamental. Si te apasiona el liderazgo y el crecimiento en un entorno dinámico, esta posición te permitirá hacer una diferencia significativa en el sector educativo, contribuyendo a la formación de futuros líderes y profesionales.

Formación

• Conocimientos en profundidad del sector educativo o similar en sus líneas de negocio.
• Experto en crear equipos de alto rendimiento comercial.

Responsabilidades

• Gestionar varios equipos de venta y alcanzar las metas establecidas.
• Colaborar con marketing para mejorar productos y oportunidades comerciales.
• Desarrollar estrategias de ventas competitivas.

Conocimientos

Análisis de mercado

Gestión de equipos de ventas

Habilidades analíticas

Liderazgo situacional

Desarrollo de personas

Educación

Experiencia en el sector educativo

Descripción del empleo

EAE forma parte de Planeta Formación y Universidades, la división de formación de Grupo Planeta. Una red internacional de educación superior que cuenta con veinticinco instituciones educativas en Europa, América y Norte de África.

EAE Business School es una escuela de negocios internacional especializada en management fundada en 1958. Durante todos estos años, han confiado en nosotros más de 80.000 directivos y profesionales que ejercen un liderazgo responsable y sostenible en empresas y organizaciones de todo el mundo.

Responsabilidades

• Análisis y planificación de objetivos individuales y grupales. Gestionarás directamente varios equipos de venta.
• Conocer la evolución del mercado y de los productos/servicios para aplicar las medidas necesarias adaptándose a las nuevas tendencias.
• Serás responsable del alcance de las metas establecidas por la organización, así como de la implementación de estrategias que contribuyan a los márgenes de crecimiento de la empresa.
• Proveerás un correcto Forecast sobre las oportunidades de ventas, tomando en cuenta planes, alcance, tiempos y resultados de la empresa.
• Serás responsable del desarrollo del equipo de ventas, quienes entienden y asesoran a los clientes y sus objetivos, con el fin de crear estrategias para el desarrollo apropiado de propuestas de valor que representen los productos y servicios de la empresa de una manera competitiva.

Cooperación con otras áreas

• Trabajarás activamente con el departamento de Marketing para proporcionar el feedback de los equipos comerciales en aras de aprovechar las oportunidades comerciales y la mejora continua de nuestros productos.
• Trabajarás con el resto de la organización para mejorar el proceso comercial y la experiencia de los potenciales alumnos.
• Trabajarás estrechamente con el departamento académico, brindándole los apoyos necesarios.
• Te asegurarás de que los equipos de venta sigan el procedimiento marcado por el departamento de calidad, o en su defecto, los marcados por la organización.
• Propondrás al director/a comercial los porcentajes de descuento en base a los KPI objetivos definidos por el departamento de Marketing.

Capacidades Requeridas

• Conocimientos en profundidad del sector educativo o similar en sus líneas de negocio.
• Experto en crear equipos de alto rendimiento comercial.
• Habilidades analíticas y numéricas.
• Comprender el mercado local y la competencia en su área de influencia.
• Capacidad para detectar áreas de mejora, implementar y seguir planes de acción.

Capacidad de Gestión

• Capacidad de liderar negocios a través de las personas.
• Alta capacidad de trabajo en equipo, generando un ambiente de confianza.
• Capacidad para hacer que las cosas sucedan de manera sencilla y ágil.
• Capacidad para tomar decisiones teniendo en cuenta negocio y personas.
• Capacidad para liderar el cambio continuo y procesos de mejora.

Capacidad de Liderazgo

• Manejar a la perfección los 4 key roles básicos de un liderazgo situacional.
• Desarrollar el negocio y obtener resultados.
• Ser fuente de inspiración para sus equipos y el resto del departamento.
• Crear sentimiento de unión y pertenencia.

Cómo nos gustaría que fueses

• Apasionado/a por los procesos comerciales, la venta y el correcto asesoramiento del cliente para asegurar su satisfacción.
• Pasión por el desarrollo de personas y del talento.
• Pasión por el negocio educativo y cómo la educación ayuda a la transformación de las personas.
• Alguien que disfruta trabajando en un entorno con ritmo rápido.