Director / A De Kam – Cadenas Hoteleras

Keytel; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en aceleración hotelera busca un/a Director/a de KAM para establecer relaciones con cadenas hoteleras. Se requiere más de 5 años de experiencia en desarrollo comercial en el sector. Ofrecen formación, descuentos en hoteles y un ambiente de crecimiento profesional.

Servicios

50% de descuento en hoteles

Acceso a formación en The Power Business School

Formación en idiomas

Club del Empleado

Noches de hotel gratis por recomendación

Formación

• Más de 5 años en desarrollo comercial, alianzas estratégicas o gestión de cuentas clave en el sector hotelero.
• Conocimiento en estructuras de cadenas hoteleras (management, franquicia, distribución).
• Experiencia en negociación con tomadores de decisión en grupos hoteleros.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones estratégicas con cadenas hoteleras.
• Detectar oportunidades de negocio en la red Keytel.
• Negociar acuerdos comerciales que alineen objetivos mutuos.

Conocimientos

Capacidades de comunicación

Gestión de relaciones

Negociación

Orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Educación

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o Marketing

Descripción del empleo

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company

Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.700 hoteles asociados en 85 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportar competitividad sin renunciar a su identidad.

En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector.

¿Quieres impulsar tu carrera profesional con nosotros?

Buscamos un / a Director / a de KAM – Cadenas Hoteleras

Una figura clave para estrechar relaciones estratégicas y comerciales con cadenas hoteleras tanto nacionales como internacionales.

¿De qué serás responsable?

1. Desarrollar relaciones sólidas, estratégicas y a largo plazo con cadenas hoteleras, posicionando a Keytel como un socio clave en su crecimiento y diferenciación.
2. Detectar oportunidades de negocio y liderar el proceso de incorporación de nuevas cadenas hoteleras a la red Keytel.
3. Negociar acuerdos comerciales que generen valor mutuo y alineen los objetivos de Keytel con los de las cadenas.
4. Coordinarse con los equipos internos (comercial, revenue, marketing, legal, operaciones) para asegurar la correcta implementación de los acuerdos alcanzados.
5. Establecer un plan de crecimiento por cuentas clave, desarrollando objetivos, KPIs y estrategias específicas por cada cadena.
6. Representar a Keytel en ferias, eventos y reuniones del sector hotelero a nivel nacional e internacional.
7. Monitorizar el rendimiento de las cuentas asignadas y proponer mejoras continuas para maximizar su potencial.

¿Qué buscamos?

• Educación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Turismo, Marketing o áreas afines.
• Experiencia: Más de 5 años en posiciones de desarrollo comercial, alianzas estratégicas o gestión de cuentas clave, especialmente en el sector hotelero.
• Conocimiento del funcionamiento y estructura de cadenas hoteleras (management, franquicia, distribución).
• Experiencia negociando con tomadores de decisión en grupos hoteleros nacionales e internacionales.
• Fuertes capacidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones de alto nivel.
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y autonomía.
• Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el dominio de un segundo idioma.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.

¿Qué ofrecemos?

En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo.

Además, al formar parte de Keytel podrás disfrutar de los siguientes beneficios:

• 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama en alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares.
• Formación The Power Business School: acceso gratuito e ilimitado a formaciones (MBA, digital, ofimática, skills, etc.).
• Formación en idiomas: presencial u online.
• Club del Empleado: con descuentos y ventajas en ocio, tecnología, deporte, moda, etc.
• Noches de hotel gratis: a través del Programa de Referenciados, al recomendar talento que se incorpore al equipo.