Director/a de KAM – Cadenas Hoteleras

JR Spain; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector hotelero busca un/a Director/a de KAM – Cadenas Hoteleras en Barcelona, responsable de construir relaciones estratégicas con cadenas hoteleras y detectar oportunidades de negocio. Se requiere más de 5 años de experiencia en desarrollo comercial, fuerte habilidad en negociación y un alto nivel de inglés. Ofrecemos 50% de descuento en hoteles y acceso a formación continua.

Servicios

50% de descuento en hoteles de alta gama

Formación gratuita en The Power Business School

Formación en idiomas

Club del Empleado

Noches de hotel gratis

Formación

• Más de 5 años en desarrollo comercial o gestión de cuentas clave, especialmente en el sector hotelero.
• Conocimiento de cadenas hoteleras y su funcionamiento.
• Nivel alto de inglés y dominio de un segundo idioma valorado positivamente.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones estratégicas con cadenas hoteleras.
• Detectar oportunidades de negocio y liderar la incorporación de nuevas cadenas.
• Negociar acuerdos comerciales beneficiosos.

Conocimientos

Desarrollo de relaciones

Negociación

Comunicación

Gestión de cuentas clave

Descripción del empleo

Director/a de KAM – Cadenas Hoteleras, barcelona

Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.700 hoteles asociados en 85 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad. En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector.

¿Quieres impulsar tu carrera profesional con nosotros?

Buscamos un/a Director/a de KAM – Cadenas Hoteleras, una figura clave para estrechar relaciones estratégicas y comerciales con cadenas hoteleras tanto nacionales como internacionales.

¿De qué serás responsable?

• Desarrollar relaciones sólidas, estratégicas y a largo plazo con cadenas hoteleras, posicionando a Keytel como un socio clave en su crecimiento y diferenciación.

• Detectar oportunidades de negocio y liderar el proceso de incorporación de nuevas cadenas hoteleras a la red Keytel.

• Negociar acuerdos comerciales que generen valor mutuo y alineen los objetivos de Keytel con los de las cadenas.

• Coordinarse con los equipos internos (comercial, revenue, marketing, legal, operaciones) para asegurar la correcta implementación de los acuerdos alcanzados.

• Establecer un plan de crecimiento por cuentas clave, desarrollando objetivos, KPIs y estrategias específicas por cada cadena.

• Representar a Keytel en ferias, eventos y reuniones del sector hotelero a nivel nacional e internacional.

• Monitorizar el rendimiento de las cuentas asignadas y proponer mejoras continuas para maximizar su potencial.

• Experiencia: Más de 5 años en posiciones de desarrollo comercial, alianzas estratégicas o gestión de cuentas clave, especialmente en el sector hotelero.

• Conocimiento del funcionamiento y estructura de cadenas hoteleras (management, franquicia, distribución).

• Experiencia negociando con tomadores de decisión en grupos hoteleros nacionales e internacionales.

• Fuertes capacidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones de alto nivel.

• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y autonomía.

• Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el dominio de un segundo idioma.

• Disponibilidad para viajar con frecuencia.

En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo.

Además, al formar parte de Keytel podrás disfrutar de los siguientes beneficios:

· 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: descuentos de hasta el 50% en todos nuestros hoteles 4*/5* alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares.

· Formación The Power Business School: acceso gratuito e ilimitado a formaciones (MBA, digital, ofimática, skills, etc.).

· Formación en idiomas: presencial u online.

· Club del Empleado: con descuentos y ventajas en ocio, tecnología, deporte, moda, etc.

· Noches de hotel gratis: a través del Programa de Referenciados, al recomendar talento que se incorpore al equipo.