DIRECTOR/A COMERCIO INTERNACIONAL

Panadero Wood Stoves; Albacete; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Panadero Wood Stoves está buscando un director comercial para liderar la siguiente etapa de crecimiento. Reportarás directamente a la Dirección General y dirigirás un equipo de 7 area managers, consolidando clientes en 40 países y abriendo nuevos mercados.

Con residencia en Albacete, experiencia en ventas internacionales y capacidad de viajar, participarás en ferias, gestionar cuentas clave y aportar estrategia comercial para impulsar un plan ambicioso.

Qualifications

• Trayectoria sólida dirigiendo áreas comerciales, key account o ventas internacionales (más de 10 años).
• Experiencia gestionando equipos y con clientes variados: grandes cadenas y pymes familiares.
• Inglés muy alto; se valoran otros idiomas.
• Residencia en Albacete o a ~70 km; disponibilidad para agenda internacional.
• No es imprescindible venir del sector; se valora experiencia DIY/ gran distribución.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer la cartera actual en DIY y tiendas especializadas.
• Captar nuevos clientes y abrir nuevos países y canales.
• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de 7 area managers.
• Representar a la empresa en ferias internacionales y salones de proveedores.
• Aportar criterio comercial a la Dirección General y ejecutar prioridades.

Skills

Liderazgo

Ventas internacionales

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de cuentas

Inglés alto

Job description

Buscamos a la persona que liderará la próxima etapa de crecimiento de un fabricante europeo de referencia: dirigir un equipo de 7 area managers, consolidar nuestros clientes en 40 países y abrir nuevos mercados. Una posición clave, con el respaldo de una empresa sólida, familiar y con muchísima ambición.

Empresa industrial familiar, referente europeo en estufas y equipos de calefacción por biomasa. Fabricamos desde 1952, somos unas 100 personas y producimos en una factoría de última tecnología en el Polígono de Campollano (Albacete). Exportamos el 90% de nuestra producción a 40 países.

Trabajamos dos canales:

• Grandes superficies de bricolaje (DIY): marca Panadero.
• Tiendas especializadas en estufas de leña: marcas premium Denia y Kunst.

Queremos crecer. Y mucho: tenemos un plan de crecimiento ambicioso y los recursos para llevarlo a cabo. Reportando directamente a la Dirección General, asumirás la responsabilidad comercial global en todos los canales y mercados.

• Gestionar y hacer crecer la cartera actual (DIY y especialistas) en todos nuestros países: análisis de cuentas, propuestas, negociación in situ y seguimiento de la facturación.
• Captar nuevos clientes en los mercados actuales y abrir nuevos países y canales.
• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de 7 area managers.
• Representar a la compañía en ferias internacionales y en los salones de proveedores de nuestros clientes.
• Aportar criterio comercial a la Dirección General y ejecutar las prioridades acordadas.

Importante: porcentaje de viaje muy alto, con desplazamientos frecuentes fuera de España.

• Trayectoria sólida, estable y prolongada en dirección comercial, key account o ventas internacionales (más de 10 años), con experiencia dirigiendo equipos.
• Experiencia con clientes muy distintos, desde grandes cadenas internacionales hasta pymes familiares.
• Inglés muy alto. Se valorarán otros idiomas.
• Residencia en Albacete o en un radio aproximado de 70 km.
• Disponibilidad plena para una agenda internacional intensa.
• No es imprescindible venir del sector. Se valorará conocer la industria o el canal, especialmente la gran distribución de bricolaje (DIY), aunque sea en otro sector.

LO QUE DE VERDAD NOS IMPORTA

• Versatilidad y flexibilidad para moverse entre estrategia, negociación y seguimiento operativo.
• Humildad y un fuerte sentido de la lealtad.
• Liderazgo motivador y exigente.
• Cercanía con empresas medianas y pequeñas de tipo familiar. No buscamos un perfil de gran corporación encasillado en su función, sino a alguien que se remangue.
• Iniciativa y energía, con disciplina, prudencia y sentido del deber: criterio propio y capacidad para ejecutar con lealtad las decisiones acordadas, aunque no coincidan con tu opinión.
• Alto compromiso: un puesto exigente, donde el compromiso no se mide mirando el reloj.
• Vocación de permanencia y de construir un proyecto de vida en Albacete.
• Posición clave, con influencia directa en la estrategia, reporte a la Dirección General y sin burocracia de gran corporación.
• Un plan de crecimiento ambicioso de verdad, con un papel protagonista.
• Empresa sólida, con buena situación financiera y reputación consolidada en la industria.
• Libertad para proponer iniciativas con sentido aunque sean heterodoxas: nuevos países (aunque sean lejanos), mercados y productos.
• Inversión continua en tecnología y una implantación muy seria de la inteligencia artificial en toda la compañía.
• Proyecto estable a largo plazo y retribución acorde a la responsabilidad.

Si quieres impulsar un proyecto industrial con raíces y con ambición, queremos conocerte.

Candidaturas tratadas con total confidencialidad y respeto a la igualdad de oportunidades.