Director/a Comercial - Retail

Betancourt Executive Search & HR Advisory; Málaga; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una cooperativa nacional del sector de distribución B2B busca un/a Director/a Comercial para impulsar su estrategia de negocio. El candidato ideal tendrá experiencia en dirección comercial, capacidad para atraer nuevos socios y habilidades de liderazgo. Ofrecemos un proyecto estratégico en un contexto de crecimiento y condiciones competitivas.

Servicios

Coche de empresa

Móvil

Herramientas necesarias para el desempeño del puesto

Estabilidad en una organización en crecimiento

Proyecto estratégico de gran impacto

Formación

• Experiencia consolidada en dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de marketing.
• Capacidad para diseñar e implantar planes comerciales y de fidelización.

Responsabilidades

• Diseñar e implantar un plan comercial integral para incrementar la actividad de los socios.
• Liderar la captación de nuevos clientes y puntos de venta.

Conocimientos

Liderazgo

Visión estratégica

Orientación a la ejecución

Descripción del empleo

Betancourt selecciona: Director/a Comercial - Retail

La empresa

Nuestro cliente es una cooperativa nacional del sector de la distribución B2B, con una amplia red de puntos de venta asociados en toda España (más de 250 tiendas retail). Su modelo de negocio es singular: los clientes son también socios de la organización, lo que implica una relación de confianza y colaboración a largo plazo, con un alto componente estratégico. La compañía se encuentra en un momento clave de crecimiento y modernización, con el objetivo de reforzar las relaciones con sus socios actuales, incrementar su volumen de actividad y ampliar su red.

La sede principal está en Málaga, desde donde se coordina la actividad a nivel nacional.

La misión

Buscamos un/a Director/a de Expansión que ayude a crecer el modelo de negocio (captación de nuevos socios/puntos de venta) y impulsar la estrategia comercial de la cooperativa y su evolución hacia un modelo más proactivo. Entre sus principales responsabilidades:

• Diseñar e implantar un plan comercial integral orientado al incremento de la actividad y volumen de compras de los socios actuales.
• Desarrollar procesos y metodologías de fidelización, asegurando un acompañamiento continuo, visitas periódicas y seguimiento individualizado.
• Liderar la captación de nuevos clientes y puntos de venta, garantizando una expansión sostenible y ordenada.
• Definir indicadores y objetivos claros y coordinarlos con los distintos departamentos internos (compras, logística, informática).
• Analizar y dimensionar el equipo comercial necesario en función de los resultados y la evolución del plan.

Reportará directamente a la Dirección General, con un papel clave en la estrategia de negocio de la cooperativa.

Lo que buscamos

• Experiencia consolidada en dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de marketing en sectores como: Centrales de compra o distribución asociada, cooperativas agroalimentarias o de distribución, redes de franquicias, concesionarios o grupos de distribución B2B.
• Conocimiento de modelos donde el cliente actúa a la vez como socio o parte interesada.
• Capacidad para diseñar e implantar planes comerciales y de fidelización con impacto tangible en los resultados.
• Habilidades de liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a la ejecución.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Lo que ofrecemos

• Proyecto estratégico de gran impacto y largo recorrido, con capacidad de transformación real.
• Estabilidad en una organización en crecimiento con un modelo cooperativo diferenciado.
• Condiciones competitivas, en función del perfil y experiencia aportados.
• Coche de empresa, móvil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.