Director/a Comercial (BU OEM)

JR Spain; Sant Vicenç dels Horts; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de dispositivos médicos busca un/a DIRECTOR/A COMERCIAL OEM para liderar la estrategia de negocio en Sant Vicenç dels Horts. El rol implica gestión de equipos, análisis de mercado y desarrollo de aplicaciones. Se requieren +10 años de experiencia en ventas técnicas y dominio de Español e Inglés. Ofrecemos un contrato fijo, salario competitivo y beneficios atractivos, incluyendo un ambiente dinámico y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Salario competitivo

Retribución flexible

Acceso al programa iWellness

Comedor subvencionado

Formación

• Se requiere +10 años de experiencia en ventas técnicas.
• Dominio del Español e Inglés; se valoran otros idiomas.
• Visión estratégica, liderazgo y habilidades de gestión de equipos.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de negocio OEM.
• Liderar y coordinar el equipo comercial.
• Gestionar presupuestos y reportar a la Dirección General.

Conocimientos

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de datos

Comunicación

Educación

Grado/Licenciatura en ciencias

Descripción del empleo

En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.

Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América Latina, Canadá y China; y con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante la integración vertical.

Nos encontramos en búsqueda de un DIRECTOR/A COMERCIAL OEM para nuestra Business Unit de OEM en nuestras oficinas de Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).

Tu principal objetivo será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento sostenido del negocio en base a productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, mediante la identificación de mercados prioritarios, el desarrollo de nuevas aplicaciones, y la coordinación del equipo comercial y de los departamentos implicados.

FUNCIONES y RESPONSABILIDADES

Estrategia y crecimiento

• Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías y convertirla en planes de acción concretos, objetivos, KPIs y recursos asignados.
• Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales de la compañía.
• Analizar continuamente el entorno competitivo, las tendencias de mercado y las necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
• Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.

Gestión del equipo comercial

• Liderar y coordinar al equipo de Business Development estableciendo objetivos de ventas individuales por zona y producto, y realizar seguimiento periódico del cumplimiento para detectar potenciales desviaciones respecto al presupuesto y adaptar la estrategia para obtención de los resultados comprometidos.
• Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones a clientes estratégicos si es necesario.

Gestión de cuentas clave

• Apoyar directamente en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
• Mantener relaciones con cuentas clave y Partners internacionales.

Marketing y posicionamiento

• Definir junto al BDM la estrategia de comunicación para OEM (eventos, canales, mensajes clave) así como validar el contenido comercial y técnico difundido en materiales, web y redes, garantizando coherencia con la estrategia global.

Gestión de presupuestos

• Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM junto con los BDMs, supervisar su ejecución y análisis de ventas, forecasts y KPIs con los BDMs.
• Informar periódicamente a Dirección General sobre el estado de la actividad, evolución de proyectos y desviaciones.
• Asegurar la coordinación con los departamentos técnicos, de calidad, I+D, producción, legal, customer service y finanzas.
• Estudios : Grado/Licenciatura/Ingeniería en la rama de ciencias, siendo muy valorable Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería, o similares.
• Idiomas : Español e Inglés, siendo muy valorable otros idiomas como Francés, Alemán, Italiano, ...
• Experiencia: +10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica.
• Viajes : Ocasionalmente un 20/25%.
• Habilidades personales : persona con visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y habilidades de gestión de equipos, negociación y gestión de cuentas clave, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos y excelentes habilidades de comunicación.
• Contrato Indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional.
• Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.
• Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios.
• Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).
• Acceso al programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
• Eventos y obsequios corporativos.
• Comedor propio de la empresa subvencionado.