Director / A Comercial

iVascular; España; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de dispositivos médicos busca un/a DIRECTOR/A COMERCIAL OEM para liderar la estrategia comercial de su Business Unit en Barcelona. Se requieren 10 años de experiencia en ventas técnicas y habilidades en liderazgo y negociación. Ofrecen contrato indefinido, salario competitivo y un entorno de trabajo dinámico.

Servicios

Salario competitivo

Paquete de beneficios atractivo

Desarrollo profesional y personal

Retribución flexible

Programa iWellness

Comedor propio subvencionado

Conciliación personal

Formación

• 10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica.
• Español e Inglés requeridos; otros idiomas valorables.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para el área OEM.
• Coordinar el equipo de Business Development y establecer objetivos de ventas.
• Apoyar en la fidelización de clientes estratégicos.
• Definir la estrategia de comunicación para OEM.
• Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas.
• Asegurar la coordinación con departamentos internos.

Conocimientos

Visión estratégica

Orientación a resultados

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Comunicación

Educación

Grado/Licenciatura/Ingeniería en ciencias

Descripción del empleo

En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.

• Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales en Europa, América Latina, Canadá y China;

Contamos con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante integración vertical.

Buscamos un/a DIRECTOR/A COMERCIAL OEM para nuestra Business Unit de OEM en Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).

El objetivo principal será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento del negocio basado en productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, identificando mercados prioritarios, desarrollando nuevas aplicaciones y coordinando el equipo comercial y otros departamentos implicados.

Funciones y responsabilidades

1. Estrategia y crecimiento

• Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías, y convertirla en planes de acción, objetivos, KPIs y recursos.
• Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales.
• Analizar el entorno competitivo, tendencias de mercado y necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
• Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.

2. Gestión del equipo comercial

• Liderar y coordinar el equipo de Business Development, estableciendo objetivos de ventas por zona y producto, y realizar seguimiento periódico.
• Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones con clientes estratégicos cuando sea necesario.

3. Gestión de cuentas clave

• Apoyar en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
• Mantener relaciones con cuentas clave y partners internacionales.

4. Marketing y posicionamiento

• Definir la estrategia de comunicación para OEM junto al BDM, incluyendo eventos, canales y mensajes clave, y validar contenidos en materiales, web y redes sociales.

5. Gestión de presupuestos

• Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas OEM, analizar ventas, forecasts y KPIs.
• Informar periódicamente a Dirección General sobre la actividad y desviaciones.

6. Coordinación interna

• Asegurar la coordinación con departamentos técnicos, calidad, I+D, producción, legal, atención al cliente y finanzas.

Perfil deseado

• Formación: Grado/Licenciatura/Ingeniería en ciencias, valorándose Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería o similares.
• Idiomas: Español e Inglés; valorables otros idiomas como francés, alemán, italiano.
• Experiencia: 10 años en puestos similares de venta técnica.
• Viajes: Ocasionalmente un 20-25%.
• Habilidades: visión estratégica, orientación a resultados, liderazgo, gestión de equipos, negociación, gestión de cuentas clave, análisis y toma de decisiones basada en datos, excelentes habilidades de comunicación.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido en un proyecto de alto impacto global en expansión internacional.
• Desarrollo profesional y personal en un entorno joven y dinámico.
• Salario competitivo y paquete de beneficios atractivo.
• Retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería).
• Programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
• Eventos y obsequios corporativos.
• Comedor propio subvencionado.
• Conciliación personal.