Director/a Comercial

Robert Walters Spain; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Robert Walters busca un/a Director/a Comercial para una multinacional en el sector fragancias e higiene. El candidato liderará la estrategia de ventas en España y expandirá su alcance a mercados del sur de Europa. Se requiere experiencia sólida en B2B y fluidez en español e inglés.

Formación

• Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio y/o gestión comercial.
• Formación en dirección comercial o similar.
• Conocimientos de idiomas: Español e inglés imprescindibles.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial para los mercados asignados.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave.
• Coordinar con equipos internos para garantizar la excelencia operativa.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Comunicación

Estrategia Comercial

Desarrollo de Negocio

Descripción del empleo

Desde el grupo Robert Walters, nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a Comercial para importante multinacional del sector fragancias e higiene (B2B), con más de tres décadas de trayectoria internacional y presencia consolidada en más de 120 países.

Reportando a la Dirección Comercial Internacional, la persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia de ventas en España, con una visión de medio plazo para ampliar el alcance comercial hacia mercados del sur de Europa, incluyendo Portugal, Italia y Grecia.

Tus funciones:

Desarrollo de negocio:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial para los mercados asignados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto a través de canales de distribución como venta directa (marca propia y marca blanca/OEM).
• Liderar negociaciones de contratos, acuerdos de distribución y condiciones comerciales.
• Recoger insights de mercado para apoyar decisiones estratégicas de posicionamiento de producto y crecimiento.

Gestión de cuentas clave:

• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando un alto nivel de satisfacción y fidelización.
• Realizar revisiones periódicas de negocio y detectar oportunidades de crecimiento (upselling / cross-selling).
• Coordinar con equipos internos (logística, atención al cliente, finanzas) para garantizar la excelencia operativa.
• Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio y/o gestión comercial, preferentemente en sectores B2B vinculados a higiene profesional, limpieza industrial o productos técnicos de rotación.
• Trayectoria demostrable abriendo mercado en el sur de Europa o en entornos multiculturales.
• Experiencia tanto en gestión de distribuidores como venta directa.
• Español e inglés imprescindibles (nivel alto). Se valorará positivamente conocimiento de portugués e italiano.
• Atractiva banda salarial: Fijo + variable.
• Posibilidad real de expansión de responsabilidades a nivel regional.

Envía tu candidatura de forma confidencial a través de Robert Walters Madrid.

¿Eres un/a profesional estratégico, con visión comercial y experiencia internacional?

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Sector: Ventas

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Manager Senior

Referencia: DOJVQS-5B124BCC

Fecha de publicación: 7 de julio de 2025

Consultor/a: Pablo Sancho

Tipo de contrato: Perm

Especialización: Ventas

Área: Dirección Comercial

Sector: Ventas

Banda salarial: 10% - 15%

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Manager Senior

Ubicación: Madrid

FULL_TIME

Referencia: DOJVQS-5B124BCC

Fecha de publicación: 7 de julio de 2025

Consultor/a: Pablo Sancho

madrid sales/direccion-comercial 2025-07-07 2025-09-05 sales Madrid ES Robert Walters https://www.robertwalters.es https://www.robertwalters.es/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true