Director/a Comercial

MERCULES; Bilbao; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mercules busca un Director/a Comercial senior para basarse en Bilbao y liderar la estrategia de ventas global que integra wholesale, retail y digital. El rol exige capacidad de negociación con grandes cuentas, visión estratégica y experiencia en moda y accesorios.

La posición requiere gestionar equipos, definir objetivos por canal y coordinar lanzamientos con dirección creativa y producto, con disponibilidad para viajar y crecer la presencia de la marca nacional e internacionalmente.

Formación

• 5+ años liderando equipos comerciales.
• Experiencia gestionando canales wholesale/retail/digital.
• Capacidad de negociación con cuentas multimarca y distribuidores.
• Visión estratégica y comercial.
• Gusto por la moda y referencia de tendencias.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Mercules a nivel global.
• Gestionar y hacer crecer la cartera wholesale y marketplaces.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial.
• Marcar objetivos por canal y reportar resultados (ventas, márgenes, KPIs).
• Identificar nuevas oportunidades de mercado e expansión internacional.
• Coordinar lanzamientos de colecciones y cápsulas en canales de ventas.

Descripción del empleo

Buscamos Director/a Comercial senior, con base en Bilbao, para liderar la actividad comercial de la marca: wholesale, retail (tiendas propias) y canal digital (ecommerce y marketplaces).

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Mercules a nivel global, integrando wholesale, retail y digital como un solo plan de crecimiento coherente.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de cuentas wholesale y marketplaces (multimarca, grandes almacenes, distribuidores internacionales), negociando condiciones y objetivos.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial.
• Marcar objetivos comerciales por canal, hacer seguimiento de resultados (ventas, márgenes, KPIs) y reportar a dirección.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, canal y expansión internacional.
• Coordinar el lanzamiento de colecciones y cápsulas en los canales de ventas.
• Trabajar codo con codo con dirección creativa, producto y operaciones para asegurar que la propuesta comercial refleja la identidad de marca.

Requisitos

• Experiencia sólida (5+ años) liderando equipos comerciales, idealmente en moda y accesorios.
• Se valora experiencia gestionando canales wholesale/retail/digital.
• Capacidad de negociación con cuentas multimarca, distribuidores y/o grandes almacenes.
• Visión estratégica y comercial, con comodidad tanto en la definición de estrategia como en el terreno (cuentas, tiendas, cifras).
• Buena presencia y gusto por la moda. Que esté al día de las tendencias del sector, y sea capaz de transmitirlo en su forma de trabajar y de representar a Mercules.
• Puesto con base en Bilbao, con disponibilidad para viajar.

Requisitos

• Un puesto de responsabilidad en una marca en crecimiento.
• Formar parte de un proyecto con identidad de marca fuerte y ambición de crecimiento nacional e internacional.