Director / a Comercial

Hiotera; Almería; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hiotera, una empresa tecnológica innovadora en el sector AgriTech, busca un Director Comercial que lidere su estrategia de crecimiento. La persona ideal tendrá un sólido entendimiento del ecosistema agrícola de Almería y será clave en el diseño y ejecución de la estrategia comercial. Ofrecemos un entorno de trabajo ágil y colaborativo en El Ejido, con posibles incentivos y participación en la empresa.

Servicios

Remuneración competitiva

Sistema de incentivos variables

Participación en la empresa a medio plazo

Entorno de trabajo ágil y colaborativo

Formación

• Capacidad para definir y liderar estrategias comerciales.
• Experiencia en entornos B2B o AgriTech.
• Residencia en la zona de Almería.

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia comercial a corto y medio plazo.
• Diseñar el pipeline comercial necesario para alcanzar los objetivos de ventas.
• Representar a Hiotera en eventos estratégicos y construir alianzas clave.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Estrategia

Adaptabilidad

Educación

Experiencia consolidada en dirección comercial

Conocimiento del sector agrícola

Descripción del empleo

• El Ejido)

Hiotera es una empresa tecnológica con sede en El Ejido (Almería) que impulsa la agricultura inteligente. Desarrollamos soluciones innovadoras para mejorar el rendimiento de los cultivos bajo invernadero, optimizando costes y ayudando a los agricultores a tomar decisiones basadas en datos.

Como fase siguiente en nuestro proceso de crecimiento, buscamos estructurar el equipo comercial y para liderar esta siguiente fase estratégica, queremos incorporar un / a Director / a Comercial con conocimiento profundo del sector agrícola almeriense y una mentalidad orientada al objetivo trazado para los próximos años de crecimiento y ejecución.

La Oportunidad

Buscamos una persona con visión estratégica, liderazgo probado y un sólido entendimiento del ecosistema de los invernaderos en Almería. Este rol será clave para definir, escalar y liderar la estrategia comercial de Hiotera, estableciendo las bases de una red comercial eficiente, rentable y sostenible.

Este rol es estratégico para la compañía y hará parte de las decisiones clave de la empresa.

El / la candidato / a ideal tendrá capacidad para actuar como figura de referencia interna y externa , contribuyendo al posicionamiento de Hiotera como referente en AgriTech en la región.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia y liderazgo comercial

• Definir y liderar la estrategia comercial a corto y medio plazo, alineada con los objetivos globales de la empresa.
• Diseñar y ejecutar el pipeline comercial necesario para alcanzar los objetivos de ventas y expansión.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas en AgriTech para ajustar y anticipar la estrategia comercial.

2. Ejecución comercial y estructura de ventas

• Diseñar la metodología de trabajo del equipo comercial, distribuidores y red de ventas, asegurando una gestión eficiente y orientada a resultados.
• Supervisar el ciclo completo de venta : preventa, cierre, instalación y postventa, garantizando calidad, escalabilidad y rentabilidad.
• Diseñar herramientas de seguimiento y reporting que permitan tener visibilidad diaria de la actividad comercial y el cumplimiento de objetivos.

3. Gestión operativa y liderazgo de equipo

• Asegurar la operatividad diaria del equipo comercial, proporcionando dirección, apoyo y formación continua.
• Coordinarse con otras áreas internas (producto, soporte, marketing) para garantizar una experiencia cliente consistente y eficiente.

4. Representación institucional, relaciones clave y marketing

• Representar a Hiotera ante clientes clave, asociaciones sectoriales, eventos estratégicos y organismos públicos o privados relevantes.
• Identificar y construir alianzas estratégicas que impulsen el posicionamiento y crecimiento de la empresa en el sector.
• Colaborar con el equipo de marketing en el diseño de campañas comerciales y acciones de posicionamiento, asegurando coherencia entre la estrategia comercial y la comunicación externa.
• Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B o AgriTech.
• Conocimiento profundo del sector agrícola y de los principales actores del ecosistema de invernaderos en Almería.
• Experiencia liderando equipos comerciales, diseñando estructuras de venta o canal.
• Residencia en la zona de Almería.

Valorables :

• Experiencia en proyectos relacionados con tecnología aplicada al sector agrícola.
• Conocimientos en áreas complementarias, formación comercial o desarrollo organizacional.
• Liderazgoy enfoque a resultados.
• Capacidad estratégica con ejecución práctica.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y networking.
• Espiritu emprendedor y adaptable.
• Remuneración competitiva , adaptada a la experiencia y valor aportado :
• Salario fijo inicial acorde con la experiencia y habilidades del candidato , con posibilidad de revisión a 6-12 meses en función de resultados.
• Sistema de incentivos variables vinculado a cumplimiento de objetivos
• Posibilidad de participación en la empresa a medio plazo mediante modelos de equity u otros esquemas ligados al valor generado.
• Un entorno de trabajo ágil, colaborativo y con alto potencial de innovación.

Presencial – El Ejido (Almería, España)

Cómo aplicar?

Envía tu CV y una breve carta de motivación a :

asunto : “Candidatura Dirección Comercial – Hiotera”)

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