Director / a Canal Indirecto Energía

SWITCH; Pozuelo de Alarcón; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa energética busca un líder para desarrollar e implementar estrategias de venta indirecta. El rol implica gestionar relaciones con socios estratégicos y asegurar el crecimiento y rentabilidad. Se requiere experiencia en ventas, habilidades de liderazgo y capacidad de adaptación. Esta posición ofrece un entorno dinámico y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Salario competitivo

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente de trabajo colaborativo

Formación

• Experiencia en desarrollo de estrategias de venta.
• Capacidad para liderar y motivar equipos.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo de estrategias de venta indirecta.
• Gestionar relaciones con socios de canales indirectos.
• Analizar y ajustar el desempeño de los canales.

Descripción del empleo

QUIENES SOMOS

En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.

Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.

Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar.

OFRECEMOS

• Puesto estable en empresa en crecimiento.
• Salario competitivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.

MISION - RESUMEN DEL PUESTO

Liderar el desarrollo y la implementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.

Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.

Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Desarrollo de Estrategia de Canales Indirectos

• Crear y ejecutar una estrategia integral de canales indirectos para la comercialización de electricidad y gas, identificando el tipo de canal óptimo para la captación de clientes del segmento PYMEs.
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y segmentos mediante canales indirectos.
• Diseñar la oferta de valor para el distribuidor y para el cliente, estableciendo objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Establecer targets de actuación según la estrategia diseñada.
• Definir la política comercial y de precios para los canales indirectos.
• Liderar al equipo de gerentes de canal, ejecutivos de cuentas y personal de soporte comercial.

Gestión de Relación con los Partners

• Establecer y mantener relaciones sólidas con socios de canales indirectos, incluyendo distribuidores, revendedores, y socios estratégicos.
• Liderar procesos de negociación de contratos, acuerdos comerciales y contratos con socios del canal.
• Definir procesos óptimos para dar servicio al distribuidor (atención al distribuidor, registro y grabaciones, y seguimiento del estado de contratos, cobro de comisiones, etc.).

Evaluación y seguimiento

• Analizar el desempeño de los canales indirectos y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.
• Implementar métricas y KPIs para medir el éxito de las estrategias de canal.
• Liderar, motivar y desarrollar al canal para garantizar que estos logran sus objetivos de margen y crecimiento.
• Desarrollar acciones para impulsar las ventas.
• Minimizar la rotación de distribuidores.

Capacitación y Desarrollo

• Desarrollar programas de capacitación para los socios de canal que aseguren una comprensión profunda de nuestros productos y servicios.
• Facilitar la integración y alineación de los socios con los objetivos comerciales de la empresa.

Colaboración Interdepartamental

• Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones y servicio al cliente para asegurar la coherencia y eficiencia en la implementación de estrategias de canal.
• Colaborar con el equipo de finanzas para la gestión de presupuestos y previsiones de ventas.
• Colaborar en la mejora del CRM con el área de tecnología y en la implementación de procesos que eliminen los puntos de fricción y agilicen el flujo de trabajo.