Digital Sales Manager

Empresa Anônima; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica líder en Madrid busca un Digital Sales Manager para captar grandes cuentas en el sector digital. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B, habilidades en marketing digital y un fuerte enfoque en la prospección. Se ofrece un contrato estable, oportunidades de crecimiento y beneficios como clases de inglés y flexibilidad horaria.

Servicios

Plan de formación continua

22 días laborables de vacaciones

Beneficios en clases de inglés

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en venta digital de base tecnológica.
• Capacidad de intimacy con grandes cuentas y conocimiento del organigrama.
• Disponibilidad para trabajar en Madrid con dedicación exclusiva.

Responsabilidades

• Gestión de todo el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollo comercial y presentación a grandes cuentas potenciales.
• Colaborar internamente con diferentes áreas para crear estrategias.

Conocimientos

Ventas consultivas

Marketing digital

Mentalidad analítica

Negociación y comunicación

Proactividad y autonomía

Educación

Formación de base tecnológica o en marketing

Herramientas

Herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce)

Descripción del empleo

Descripción de la empresa / puesto :

Grupo tecnológico de servicios digitales especializado en :

• desarrollo de producto a través de tecnología propia y soluciones innovadoras,
• estrategias digitales para la captación y conversión de clientes

Busca un / a Digital Sales Manager (hunter) para Madrid, con experiencia en prospección y captación de grandes cuentas de negocio digital, basado en venta de plataformas / servicios tecnológicos de tipo SaaS con modelo de suscripción.

Se responsabilizará de la prospección en mercado y captación de grandes cuentas, siendo el nexo entre el cliente y la empresa / equipo técnico.

Buscamos rodearnos de personas con talento comercial, a las que les motive el desarrollo de negocio tecnológico / digital.

Un perfil profesional con :

• Habilidades en ventas consultivas : Capacidad para entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas con impacto medible.
• Experiencia en marketing digital : Amplio conocimiento en modelos de adquisición de leads, customer journey y optimización de conversiones.
• Mentalidad analítica y estratégica : Capacidad para interpretar datos y métricas de ventas para la toma de decisiones.
• Habilidades de negociación y comunicación : Dominio en la gestión de procesos de venta complejos y trato con decision-makers.
• Proactividad y autonomía : Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de autoorganización y toma de decisiones.

Si te apasionan las nuevas tecnologías y los productos innovadores, se trata de una excelente oportunidad laboral para integrarse en un equipo multidisciplinar enfocado al desarrollo de producto tecnológico y digital.

¿Qué valor diferencial tienen nuestros productos / servicios / soluciones?

Contamos con un amplio porfolio de soluciones tecnológicas + estrategias digitales ad hoc

ideales para grandes cuentas que quieran mejorar su proceso de venta online y / o captar leads en diferentes verticales digitales (telcos, formación, energéticas, viajes, aseguradoras, etc), utilizando producto propio (servicios, sistemas, tecnologías web de alto rendimiento / alta disponibilidad, IA, machine learning, etc.), así como gestión de grandes volúmenes de datos con Big Data.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato estable : oportunidad de crecimiento profesional y estabilidad. Posibilidades reales de liderar el área, gestionar y ampliar equipo.
• Plan de formación continua y anual. Cada trabajador propone formación adaptada.
• 22 días laborables de vacaciones + jornada intensiva en julio y agosto + flexibilidad horaria necesaria.
• Rango salarial fijo + variable, en función de experiencia acreditada y cartera de clientes.
• Beneficios : clases de inglés, ofertas corporativas preferentes (seguro médico + parking).
• Trabajo colaborativo : demos semanales, teambuilding anual, etc

¿Qué vas a necesitar de inicio?

1. Formación de base tecnológica (ingenierías como Informática, Telecomunicaciones, Industrial, FP de desarrollo de aplicaciones web, etc), o en áreas de marketing o publicidad, valorando especialmente postgrado o especialización en Marketing digital.
2. Conocimientos digitales y/o marketing digital y potente discurso comercial venta de productos digitales de base tech como click to call o lead management, datos (analítica web) y procesos trasversales de venta digital, productos o servicios SaaS con tecnologías como IA, ML, Big Data.
3. Mínimo 5 años de experiencia en venta digital de base tech, B2B en sectores de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría, con experiencia en captación y fidelización en grandes empresas digitales / tecnológicas o en áreas de incubación técnica o startups.
4. Capacidad de intimacy en cliente gran cuenta, con conocimiento del organigrama y órganos decisores. Se valorará red de contactos en sectores como telecomunicaciones, banca, retail, seguros, energéticas, etc.
5. Disponibilidad para vivir / trabajar en Madrid con dedicación exclusiva y viajar ocasionalmente.

Soft Skills : Persona orientada a la planificación y organización, con capacidad de aprendizaje, orientación a resultados, visión de negocio, orientación al cliente, toma de decisiones, liderazgo colaborativo y compromiso.

Se valorará :

• Experiencia en venta de productos SaaS con modelo de suscripción.
• Conocimiento en herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
• Red de contactos en sectores clave como telecomunicaciones, banca, seguros o retail.
• Pasión por la tecnología, el reto técnico y las ventas.
• Inglés profesional.

¿Qué harás cuando estés con nosotros?

• Gestión de todo el ciclo de venta : Prospección y captación de nuevo negocio en las verticales estratégicas, hasta el cierre, incluyendo negociación de contratos.
• Desarrollo comercial : Visitas comerciales y presentaciones a grandes cuentas potenciales.
• Identificación y desarrollo de necesidades del cliente y recomendación de soluciones.
• Colaboración interna : Trabajar con diferentes áreas para buscar clientes y crear estrategias de contacto.
• Gestión de cuentas estratégicas : Preparar, presentar y negociar propuestas, y hacer seguimiento hasta el cierre.
• Posicionar la propuesta de valor de nuestros productos y servicios tecnológicos.
• Colaborar en la gestión de cuentas, interactuando con otras áreas.
• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo.
• Cumplir objetivos comerciales y trabajar en equipo para aumentar la cifra de negocios.
• Orientación a clientes, proponiendo soluciones que aporten valor.