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Descripción del trabajo

El equipo de ventas SMB (pequeñas y medianas empresas de bienes de consumo rápido) es un rol clave en la estrategia de crecimiento de NIQ. Enfocado en acelerar el crecimiento orgánico, el ejecutivo de ventas SMB genera oportunidades de ingresos a corto plazo contactando leads y prospectos, haciendo crecer el negocio dentro de la cartera de clientes y contribuyendo en procesos de ingresos a largo plazo para ganar a los prospectos clave que no trabajan con NIQ para sus análisis basados en datos de ventas tendencias.

RESPONSABILIDADES

Como ejecutivo de ventas SMB, tú:

• Serás responsable de alcanzar y superar el objetivo de ingresos individual (pronosticar y reportar sobre objetivos y presupuestos).
• Buscar nuevos clientes a través de diferentes canales y hacer crecer el negocio en la cartera de clientes asignada, priorizando visitas según potencial de ventas y construyendo una red externa sostenible.
• Identificar oportunidades de upselling creando leads para datos de medición minorista internacional y servicios más avanzados/personalizados, transformando relaciones puntuales en asociaciones continuas.
• Ejecutar el proceso completo de ventas, desde análisis de viabilidad, incluyendo precios, negociación de términos, redacción de propuestas y cierre de ventas.
• Monitorear el progreso respecto a los objetivos de ingresos con tenacidad y ajustar rápidamente cuando sea necesario, utilizando al máximo las herramientas CRM disponibles.
• Utilizar creativamente las herramientas de la organización para generar leads y ampliar tu red interna.
• Desarrollar planes de compromiso pragmáticos para los principales prospectos y clientes en tu cartera.
• Asegurar que todos los materiales de venta, incluyendo propuestas y demostraciones de software y servicios, sean coherentes y demuestren lo mejor en la industria.
• Iniciar y liderar proyectos para introducir con éxito nuevos productos o combinaciones de mercado.
• Trabajar con otros departamentos de NIQ para garantizar alineación y apoyo.

¿Qué esperamos de ti?

¿Eres una persona enérgica, proactiva, curiosa, apasionada por las ventas, el crecimiento, la construcción de relaciones y nuevas oportunidades de negocio? ¿Disfrutas contribuyendo a los resultados del equipo SMB con impacto individual para marcar la diferencia?

Nuestro nuevo miembro del equipo tendrá:

• Buen entendimiento de la dinámica del negocio de bienes de consumo rápido en Bélgica.
• Al menos 2-3 años de experiencia, preferiblemente en investigación de mercado y/o gestión de comercio/categoría en FMCG.
• Familiaridad con las especificaciones y uso de servicios de seguimiento minorista en el mercado.
• Habilidad para impulsar interés del cliente y nuevos negocios mediante propuestas y soluciones creativas, logrando altos niveles de satisfacción del cliente.
• Facilidad para conectar con clientes potenciales y mantener una red propia entre clientes y prospectos asignados.
• Orientación a resultados a corto y largo plazo.
• Excelentes habilidades de comunicación, capacidad para leer estilos de otros y adaptar el comportamiento en consecuencia.
• Fluidez en español e inglés (residiendo en Madrid o Barcelona).
• Disponibilidad para comenzar en septiembre de 2025.

¿Qué ofrecemos?

Además de un salario atractivo y paquete de compensación, NIQ ofrece horarios flexibles y trabajo desde casa, ayudando a crear un equilibrio entre trabajo y vida personal que se adapte a tu situación. Además, experimentarás un entorno dinámico, abierto, internacional y orientado a soluciones. Serás capacitado en el trabajo para desarrollar tus habilidades y experiencia.

Información adicional

• Entorno de trabajo flexible.
• Tiempo libre voluntario.

Compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión

NIQ se compromete a reflejar la diversidad de los clientes, comunidades y mercados que medimos dentro de nuestra propia fuerza laboral. Existimos para contar a todos y estamos en una misión de integrar sistemáticamente la inclusión y diversidad en todos los aspectos de nuestra fuerza laboral, medición y productos. Invitamos con entusiasmo a candidatos que compartan esa misión a unirse a nosotros. Nos enorgullece ser un empleador de Igualdad de Oportunidades / Acción Afirmativa, tomando decisiones sin importar raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, estado civil, veterano protegido o cualquier otra clase protegida. Nuestra política global contra la discriminación cubre estas clases protegidas en cada mercado donde operamos.

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