Desarrollo de Negocio y Ventas

Enterprise Quality Management; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión busca un Senior Business Development con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente en Microsoft Dynamics 365. En este rol, serás responsable de diseñar estrategias comerciales, liderar ciclos de venta y gestionar relaciones clave con clientes y partners, contribuyendo así al crecimiento del negocio y la transformación digital.

Formación

• 5 años de experiencia en venta de soluciones empresariales.
• Conocimientos en Microsoft Dynamics 365, especialmente Business Central y Finance & Operations.
• Capacidad para relacionarse con decisores de negocio a nivel C-Level.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para Microsoft Dynamics 365.
• Coordinar con equipos de preventa, consultoría y marketing para propuestas de alto impacto.

Conocimientos

Venta consultiva

Transformación digital

Gestión de relaciones estratégicas

Cross-selling

Upselling

Descripción del empleo

Estamos en la búsqueda de un / a Senior Business Development con una sólida trayectoria en la venta consultiva de soluciones empresariales, particularmente en el ecosistema Microsoft Dynamics 365 (ERP) . Esta persona jugará un rol clave en la estrategia de expansión de la compañía, liderando la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y gestionando relaciones estratégicas de alto valor con clientes y partners.

Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de la línea de negocio de Microsoft Dynamics 365, en colaboración con dirección.

Liderar el ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre y transición al equipo de delivery.

Asesorar a nivel ejecutivo (C-Level) sobre el valor de las soluciones Microsoft Dynamics 365, posicionando la oferta como herramienta de transformación digital.

Coordinar con equipos de preventa, consultoría y marketing para desarrollar propuestas de alto impacto (RFPs, demos, business cases).

Gestionar relaciones con Microsoft y partners estratégicos , participando en iniciativas conjuntas y accediendo a programas de canal.

Representar a la empresa en eventos, conferencias y foros del sector.

Contribuir activamente a la mejora del portfolio comercial y detectar oportunidades de cross-selling y upselling.

Requisitos mínimos :

5 años de experiencia en venta de soluciones empresariales, con foco en plataformas ERP / CRM, especialmente Microsoft Dynamics 365.

Sólido conocimiento funcional de Dynamics 365 Business Central, Finance & Operations, Sales, Customer Service , entre otros.

Experiencia en entornos complejos B2B y procesos de venta consultiva.

Capacidad probada para relacionarse con decisores de negocio y TI a nivel dirección general y C-Level.

Nivel avanzado de español e inglés (oral y escrito).

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Desarrollo Negocio

• Barcelona, Provincia de Barcelona, España

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