Delegado Comercial

T e b i s Technische Informationssysteme AG; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Responsable Comercial de Área con experiencia en ventas B2B en el sector industrial. La misión es fortalecer la presencia en el mercado, desarrollando relaciones con clientes y captando nuevas oportunidades de negocio. Este rol clave implica la implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido de soluciones avanzadas en CAD/CAM y servicios asociados. Si tienes un fuerte enfoque en la gestión de cuentas y habilidades de negociación, esta es una oportunidad emocionante para impulsar tu carrera en un sector en constante evolución.

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas B2B en el sector industrial, preferiblemente en software CAD/CAM.
• Capacidad para realizar ventas consultivas y comprender necesidades técnicas de clientes.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes en el sector de fabricación.
• Gestión de cuentas y fidelización de clientes actuales, asegurando relaciones comerciales sólidas.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Cierre de ventas

Ventas consultivas

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Para fortalecer nuestra actividad comercial, buscamos un Responsable Comercial de Área / Delegado de Zona con experiencia en ventas B2B en el sector industrial, con el objetivo de consolidar relaciones con clientes actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

La misión del puesto consiste en desarrollar de forma directa la actividad comercial, con un enfoque en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la captación de nuevos clientes y la implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.

El objetivo principal es fortalecer nuestra presencia en el sector, asegurando la continuidad y crecimiento sostenido de nuestras soluciones CAD / CAM, MES y servicios asociados en la industria del mecanizado y la fabricación avanzada.

Tus funciones incluirán:

• Desarrollo de negocio y captación de clientes.
• Identificación y captación de nuevos clientes en el sector de la fabricación, mecanizado y software CAD / CAM / MES.
• Prospección y análisis del mercado para detectar oportunidades comerciales en empresas industriales (OEMs, TIERs, talleres de mecanizado, moldes y matrices, fabricantes de componentes y otras industrias afines).
• Presentación y venta de soluciones tecnológicas, asegurando la alineación con las necesidades del cliente.
• Gestión de cuentas y fidelización de clientes.
• Mantenimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes actuales.
• Asesoramiento técnico-comercial en software CAD / CAM, MES y servicios asociados, enfocado en la optimización de procesos productivos.
• Negociación de propuestas y cierre de acuerdos comerciales.
• Seguimiento de campañas comerciales y seguimiento proactivo de los clientes potenciales y leads, manteniendo un alto nivel de comunicación para convertir oportunidades en resultados tangibles.
• Seguimiento de tendencias del sector y análisis de la competencia.
• Colaboración con los equipos internos para optimizar la oferta comercial y mejorar la propuesta de valor.
• Reporte de actividad comercial en CRM, con seguimiento de oportunidades y previsión de ventas.
• Coordinación y soporte en la implementación de soluciones.
• Colaboración con el equipo técnico en la implantación de soluciones en clientes.
• Seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar nuevas oportunidades.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector industrial, preferiblemente en software CAD / CAM, MES, automatización o maquinaria para fabricación.
• Conocimiento de procesos productivos en fabricación y mecanizado en general. Valorable experiencia en entornos de producción con CNC, moldes, matrices, electroerosión, corte láser, mecanizado de alta velocidad o automatización con robots.
• Capacidad para realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades técnicas de los clientes y proponiendo soluciones adaptadas.
• Habilidades en negociación, comunicación y cierre de ventas.
• Experiencia en gestión de clientes clave y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas CRM y paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Inglés valorable para comunicación con fabricantes y clientes internacionales.

Si buscas un reto comercial en el sector de la fabricación avanzada y el software CAD / CAM, MES y servicios asociados, esta es una oportunidad para impulsar tu carrera en un sector estratégico y en constante evolución.

¿Estás interesado?

Remita la solicitud especificando su disponibilidad y sus expectativas salariales.