Delegado/a Comercial Canal Distribución Residencial - Girona

Sika Corporation; Figueres; On-site; EUR 38,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Bonus por ventas

Desarrollo profesional

Job summary

Sika España busca un Delegado Comercial para el canal de distribución residencial en la zona de Girona. El candidato ideal debe tener mínimo 5 años de experiencia en ventas en construcción, conocimiento técnico y formación específica en ventas.

Se valorará experiencia en cuentas B2B, carnet de conducir vigente y manejo de Salesforce y Microsoft 365. Se ofrece contrato indefinido, salario competitivo y bonus por ventas, desarrollo profesional en un grupo multinacional y flexibilidad para

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia previa como comercial en el mercado de la construcción.
• Conocimiento técnico relevante para la venta de productos Sika.
• Formación específica en ventas o curso de gestión comercial.
• Experiencia en gestión de cuentas B2B.
• Carnet de conducir vigente; conducción habitual de vehículo.
• Conocimiento de Microsoft 365 y CRM Salesforce.

Responsibilities

• Alcanzar y gestionar el presupuesto del canal y la zona asignada.
• Desarrollar prospección de clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Señalar necesidades y oportunidades a la Dirección y resto de la organización.
• Realizar visitas y presentar propuestas comerciales, negociar condiciones.
• Gestionar reclamaciones y seguimiento de proyectos en cartera.
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes en su zona de actuación.
• Coordinar la distribución entre venta directa e indirecta según la estrategia.

Skills

Iniciativa/proactividad

Sensibilidad comercial

Conocimiento del mercado

Conocimiento del producto

Gestión comercial

Education

Curso de gestión comercial

Formación específica en ventas

Tools

Microsoft 365

Salesforce CRM

Job description

• Global Department: Sales

Descripción de la empresa

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participandoen la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.

Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción."Más valor - Menos Impacto"es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducemos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.

Descripción del empleo

Estamos buscando un Delegado Comercial para cumplir con el Presupuesto de Sika en el canal de distribución residencial en la zona de Girona.

Objetivos

Trasladar las políticas de empresa a los distribuidores y al mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.

Prospección del canal y aprovechamiento de nuevas oportunidades de venta que puedan surgir en clientes actuales y potenciales.

Ser la imagen de la empresa en la zona trasladando a la Dirección las inquietudes, necesidades y áreas de mejora por parte de los clientes y del mercado.

Funciones

• Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
• Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
• Seguimiento de proyectos.
• Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.
• Gestión de la cartera de clientes.
• Seguimiento de plan de acción de zona.
• Gestión de reclamaciones.
• Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio
• Gestión de la distribución industrial de la zona.
• Gestión de los distribuidores asignados en su zona así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución en su zona, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.
• Mínimo 5 años de experiencia previa como comercial en el mercado de la construcción.
• Necesario conocimiento técnico
• Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
• Experiencia en gestión de cuentas B2B.
• Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
• Conocimiento de Microsoft 365.
• Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.

Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.

Competencias / Habilidades:

• Iniciativa/proactividad.
• Sensibilidad comercial.
• Conocimiento del mercado.
• Conocimiento del producto.
• Gestión comercial.

Información adicional

• Contrato de trabajo indefinido.
• Salario competitivo y bonus según ventas.
• Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
• Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
• Descuentos en productos Sikaentre otros descuentos corporativos.

Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.