Delegado/a comercial Distribución Industria para Cataluña

Sika Deutschland GmbH; Barcelona; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Sika Deutschland GmbH en Cataluña busca un Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para la zona de Cataluña. La misión es cumplir el presupuesto del canal y trasladar las políticas de la empresa a clientes y mercado.

Se implementará la estrategia de negocio, gestionarán distribuidores y cartera de clientes, con visitas, propuestas y negociación de condiciones, resolviendo incidencias durante el proceso de venta.

Qualifications

• Prospección de mercado y captación de oportunidades en Cataluña.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes en la zona.

Responsibilities

• Seguimiento de proyectos.
• Visitas comerciales para la captación de necesidades.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciendo soluciones técnicas de productos de sellado y pegado, sistemas y servicios de Sika.
• Resolución de incidencias durante el proceso de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada en la zona.
• Gestión de distribuidores en Cataluña y búsqueda de nuevos potenciales para equilibrar venta directa/indirecta siguiendo la estrategia de negocio definida.

Skills

Prospección de mercado

Visitas comerciales

Propuestas comerciales

Negociación

Soluciones técnicas

Gestión de cartera

Gestión de distribuidores

Job description

En Sika estamos buscando una persona como Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para las zona de Cataluña. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el presupuesto de la empresa en el canal de venta y zona asignada. Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y el mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia (clientes y mercado) y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización. Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir. Funciones : Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.

• Seguimiento de proyectos.
• Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos de sellado y pegado de Sika, sistemas y servicios.
• Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.

Gestión de la cartera de clientes.

• Seguimiento de plan de acción de zona.
• Gestión de reclamaciones.
• Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.

Gestión de los distribuidores asignados en Cataluña, así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.