Delegado/a Comercial – Infraestructura Obra Civil e Industrial | Asturias

Sika AG; Oviedo; On-site; EUR 30,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Descuentos en productos Sika

Formación y desarrollo profesional

Job summary

Sika España busca Delegado/a Comercial Venta Especialista, Obra Civil e Industrial para la delegación de Asturias. La persona will alcanzar el presupuesto asignado, gestionando y desarrollando comercialmente los mercados de Obra Civil e Industrial.

Entre sus funciones se encuentra trasladar políticas de la empresa, implementar la estrategia en la zona y canalizar las necesidades de clientes hacia la organización. Se valorará experiencia sectorial y disponibilidad para desplazamientos.

Qualifications

• Formación específica en ventas es valorable.
• Experiencia en ventas en construcción, Obra Civil y/o entornos industriales.
• Carnet de conducir vigente y disponibilidad para desplazamientos.
• Ofimática nivel usuario.

Responsibilities

• Cumplir con el presupuesto asignado al canal y zona.
• Visitas comerciales para captar necesidades y proponer soluciones técnicas.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones.
• Gestión de la cartera de clientes y fidelización.
• Detección de necesidades y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Organizar formaciones y presentaciones de herramientas técnicas digitales.

Skills

Ventas

Gestión de clientes

Conducción

Proactividad comercial

Job description

• Global Department: Sales

Descripción de la empresa

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participandoen la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.

Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción."Más valor - Menos Impacto"es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.

Descripción del empleo

¿En Sika estamos buscando para nuestra delegación de Asturias un/a Delegado/a Comercial Venta Especialista, Obra Civil e Industrial. La misión de la persona que se incorporen será alcanzar el Presupuesto de la empresa en la zona asignada, gestionando y desarrollando comercialmente los mercados de Obra Civil e Industrial.

Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y mercado, implementar la estrategia general en su zona comercial de influencia y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.

Prospección del mercado y aprovechamiento de nuevas oportunidades de venta que puedan surgir, con especial foco en el desarrollo de negocio y la captación de nuevos clientes en los mercados de Obra Civil e Industrial.
Funciones:

• Cumplir el Presupuesto asignadoal canal y la zona:
  • Seguimiento de proyectos.
  • Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades, analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos, sistemas y servicios.
  • Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
  • Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos, sistemas y servicios.
  • Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
• Gestión de la cartera de clientes:
  • Seguimiento de plan de acción de zona.
  • Fidelización de la cartera de clientes asignada.
  • Gestión de reclamaciones.
  • Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
  • desarrollo y prospección de clientes y proyectos vinculados al ámbito industrial de la zona.
• Gestión de propiedades y especificadores.
  • Visitas, reuniones técnico-comerciales de colaboración en Proyectos.
  • Organización de Formaciones y presentación de herramientas técnicas digitales.
  • Fidelización de las principales Propiedades y Especificadores locales.

En ti buscamos:

• Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
• Valorable experiencia en ventas en el sector construcción, Obra Civil y/o en entornos industriales. Se valorará especialmente la experiencia comercial en el ámbito industrial, trabajando con clientes como planes de producción, fábricas, instalaciones industriales, ingenierías, empresas de mantenimiento o aplicadores especializados, así como en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo due a las funciones comerciales.
• Ofimática nivel usuario.
• Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
• Iniciativa/proactividad.
• Sensibilidad comercial.
• Conocimiento del mercado.
• Conocimiento del producto.
• Gestión comercial.

Información adicional

• Contrato de trabajo indefinido.
• Salario competitivo y bonus según ventas.
• Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
• Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
• Descuentos en productos Sikaentre otros descuentos corporativos.

Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.