Delegado/a comercial Industria para Cataluña

Sika AG; Barcelona; On-site; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

Sika España busca Delegado/a Comercial Industria para Cataluña. La persona reportará al equipo de ventas y trabajará para cumplir presupuestos en canal y zona, trasladando políticas de empresa y implementando la estrategia comercial local.

Entre las tareas, realizará prospección, visitas para captación de necesidades, elaboración de propuestas y negociación de condiciones, con soluciones técnicas de sellado y pegado. Se valorará experiencia en distribución industrial y movilidad geográfica.

Qualifications

• Experiencia de 3-5 años en distribución industrial con soluciones técnicas.
• Formación FP en mecánica, comercio o marketing; formación en ventas valorable.
• Carnet de conducir vigente; movilidad para desplazamientos.
• Conocimiento de Microsoft 365 y experiencia con CRM Salesforce.
• Inglés y catalán a nivel B2 deseables; disponibilidad para viajes.

Responsibilities

• Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
• Seguimiento de proyectos.
• Visitas comerciales para captación de necesidades.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciendo soluciones técnicas de sellado y pegado.
• Gestión de incidencias en el proceso de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada.
• Gestión de la cartera de clientes y del plan de acción de la zona.
• Gestión de reclamaciones y detección de nuevas oportunidades.
• Gestión de distribuidores en Aragón y Navarra y búsqueda de potenciales.

Skills

Distribución Industrial

Ventas

Gestión de cuentas

Conducción

Inglés B2

Catalán B2

Microsoft 365

Education

FP Mecánica/Comercio/Marketing

Tools

Salesforce

Job description

Delegado/a comercial Industria para Cataluña

• Global Department: Sales

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.

Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.

En Sika estamos buscando una persona como Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para las zona de Cataluña. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el presupuesto de la empresa en el canal de venta y zona asignada.

Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y el mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia (clientes y mercado) y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.

Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir.

Funciones

• Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
• Seguimiento de proyectos.
• Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
• Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos de sellado y pegado de Sika, sistemas y servicios.
• Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.
• Gestión de la cartera de clientes.
• Seguimiento de plan de acción de zona.
• Gestión de reclamaciones.
• Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Gestión de los distribuidores asignados en Aragón y Navarra, así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.
• Requerida 3 - 5 años experiencia en Distribución Industrial ofreciendo a los clientes soluciones técnicas de productos de sellado y pegado, sistemas y servicios.
• Valorable Grado Medio o Superior/FP en Mecánica, Comercio y Márketing o similar. Valorable formación específica técnica.
• Requerida formación específica en Ventas. Curso de gestión comercial o similar.
• Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
• Conocimiento de Microsoft 365
• Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
• Deseable conocimientos de inglés (B2) y catalán (B2)
• Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.

Sika offers igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.