DELEGADO / A COMERCIAL AS24 URGENTE

TOTAL Deutschland GmbH; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector energético busca un comercial dinámico para gestionar su cartera en España. Este papel implica negociar precios, analizar tendencias de ventas y colaborar con equipos de ventas. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en ventas y habilidades interpersonales excepcionales. Además, se valorará la capacidad de adaptarse a un entorno en constante cambio. Si te apasiona el sector del transporte y la energía y buscas un desafío emocionante, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas o en el mercado del transporte/energía.
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de adaptación.

Responsabilidades

• Gestiona su cartera dentro de la zona geográfica asignada.
• Negocia precios y analiza tendencias de ventas.
• Participa en la búsqueda de emplazamientos para estaciones.

Conocimientos

Ventas

Análisis de tendencias de ventas

Negociación

Habilidades interpersonales

Organización

Educación

Formación superior en un campo relevante

Herramientas

SALSA (CRM)

Descripción del empleo

Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.

• Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
• Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución.
• Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes / VAS).
• Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta.

Descripción del Puesto

Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica que se le asigne.

• Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente.
• Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
• Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes / garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos.
• Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones.
• Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
• Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas.
• Crea ficheros de clientes potenciales en SALSA (CRM).
• Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada (SALSA).
• Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito.
• Comparte información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas.

Requisitos Mínimos

• Formación superior en un campo relevante y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte / energía (mínimo 5 años).
• Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad.
• Autónomo sin ser demasiado independiente, y un jugador de equipo con el que es fácil llevarse bien.
• Capaz de adaptarse a las nuevas ofertas y a los rápidos cambios de la empresa.
• El espíritu de las sinergias del Grupo.
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Idiomas: Español, Catalán e Inglés, tanto escrito como hablado, son obligatorios. El francés es un plus.

AS24 (con EUROVAT): Facturación 5 mil millones de euros sin IVA / Volúmenes > 3 millones de / > 1.400 estaciones, incluidas 500 COS / RO neto (~64 millones de euros) / Capex: 28 millones de euros / Clientes activos > 500 millones de euros / ROACE ~40%.

400 empleados de 25 nacionalidades en 22 países / 29 filiales gestionadas en 14 hubs.

Posición: Perímetro ESPAÑA. Volúmenes vendidos: aproximadamente 20 km³. Facturación de peajes: 80 millones de euros sin IVA, NPI: aproximadamente 200.000 euros, + 100 clientes activos.