Delegado/a Comercial

Matarromera Family Wineries; Sevilla; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Mátarromera Family Wineries busca un Delegado/a Comercial Horeca para la Zona Sur de España, con responsabilidad en gestionar, fidelizar y desarrollar las cuentas existentes y generar nuevas oportunidades de negocio. Se valorará capacidad para gestionar el porfolio, rotación de marcas y presencia en el canal Horeca.

La posición implica visitas regulares a clientes, colaboración con distribuidores y venta directa cuando corresponda, con enfoque en vinos de alta gama y una interlocución

Qualifications

• Buscamos una persona con vocación comercial, orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas a largo plazo.
• Habilidades relacionales y de comunicación excelentes y capacidad analítica para interpretar datos de ventas.
• Disponibilidad para viajar por la Zona Sur de España y trabajar con distribuidores y equipos de central.

Responsibilities

• Gestionar, fidelizar y desarrollar las cuentas Horeca existentes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Incrementar la presencia y ventas del porfolio de la empresa en la zona.
• Visitar restaurantes, hoteles y grupos de restauración; trabajar con distribuidores y acompañamientos comerciales.
• Representar y posicionar las vinos, especialmente los de alta gama, en cartas y menús.
• Analizar ventas, evolución de clientes y resultados de delegaciones, y generar planes comerciales.

Job description

Buscamos un/a Delegado/a Comercial Horeca para la Zona Sur de España, responsable de gestionar, fidelizar y desarrollar las cuentas actuales de la compañía, así como de generar nuevas oportunidades de negocio.

Su misión será hacer crecer de forma sostenible el negocio de la zona, trabajando todo el porfolio de la compañía y asegurando una adecuada presencia, distribución, posicionamiento y rotación de nuestras marcas.

El puesto requiere una presencia activa en el mercado, con visitas regulares a clientes Horeca, acompañamientos comerciales con distribuidores y venta directa cuando corresponda. Buscamos una persona con vocación comercial, orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas a largo plazo.

Principales responsabilidades

• Gestionar, fidelizar y desarrollar las cuentas existentes del canal Horeca e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Incrementar la presencia y las ventas del conjunto del porfolio de la compañía.
• Visitar regularmente restaurantes, hoteles, grupos de restauración, establecimientos de hostelería, distribuidores y otros clientes relevantes.
• Trabajar estrechamente con las delegaciones y distribuidores de la zona, realizando acompañamientos comerciales y desarrollando conjuntamente el negocio.
• Mantener relaciones sólidas con gerentes de delegaciones, responsables de distribuidoras, restauradores, sumilleres, especialistas de vino y otros profesionales y prescriptores del sector.
• Representar y posicionar nuestros vinos, especialmente los de alta gama, transmitiendo de forma atractiva y rigurosa sus características y elementos diferenciales.
• Organizar y dirigir catas, catas maridadas, presentaciones, formaciones y eventos, trabajando activamente el posicionamiento de nuestras marcas y referencias en cartas de vino y establecimientos de referencia.
• Analizar mensualmente ventas, evolución de clientes y resultados de las delegaciones y cuentas bajo su responsabilidad, realizando los correspondientes reportes, mediciones y análisis periódicos.
• Utilizar esta información para detectar oportunidades y áreas de mejora y desarrollar, ejecutar y realizar el seguimiento de planes comerciales.
• Coordinarse de forma fluida con su gerente y con los equipos de central, logística, administración y organización.
• Anticipar y resolver las incidencias propias de la actividad comercial.
• Gestionar su territorio con un alto grado de autonomía, organizando eficazmente agenda, rutas, prioridades y acciones comerciales.
• Viajar regularmente por la Zona Sur de España y desplazarse periódicamente a las bodegas y oficinas centrales de la compañía.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con capacidad comercial, excelentes habilidades relacionales y de comunicación, capacidad analítica y pasión por el mundo del vino.

Una persona cercana y profesional, capaz de relacionarse con naturalidad con interlocutores muy diferentes y de construir relaciones comerciales duraderas. Deberá contar con buenas habilidades de negociación y una comunicación positiva y constructiva.

Buscamos un perfil autónomo, organizado y resolutivo, capaz de tomar decisiones dentro de su ámbito de responsabilidad, en coordinación con su gerente, y de transformar el análisis de los datos en acciones comerciales concretas.

Es fundamental tener pasión por el vino, curiosidad por seguir aprendiendo y capacidad para transmitir esa pasión a clientes y profesionales del sector.

Se valorará positivamente la experiencia previa en vino, bebidas, distribución, hostelería o restauración, especialmente en posiciones comerciales dentro del canal Horeca.

Formación y herramientas

• Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint y Outlook.
• Soltura en Excel para el análisis y seguimiento de datos comerciales.
• Capacidad para preparar presentaciones profesionales en PowerPoint y gestionar eficazmente comunicaciones, agenda y organización mediante Outlook.

La oportunidad de incorporarse a una compañía con marcas de referencia en el mercado español y un porfolio de productos de gran calidad, formando parte de un equipo joven y dinámico.

Una posición con autonomía y contacto directo con el mercado, que combina gestión comercial, desarrollo de negocio, análisis, vino, gastronomía y construcción de marca.

Buscamos una persona que quiera asumir responsabilidades y crecer con nosotros, con posibilidades de aprendizaje y desarrollo profesional dentro de la compañía.

En definitiva, buscamos un/a Delegado/a Comercial Horeca que sea el referente de la compañía en la Zona Sur de España, capaz de cuidar y hacer crecer el negocio actual y de generar nuevas oportunidades para nuestras marcas y nuestro porfolio.

Sobre nosotros

Somos una empresa familiar con una larga tradición agrícola y vitivinícola, con viñedos y bodegas en el norte de España y un porfolio de marcas reconocidas, con presencia tanto nacional como internacional.

Nuestra filosofía parte de una idea sencilla: elaborar los mejores vinos en los mejores Pagos, poniendo en valor el origen, la calidad y el carácter único de cada territorio. Todo ello con una clara orientación al cliente y al mercado, buscando construir marcas sólidas y relaciones duraderas.

Como empresa familiar, nos identificamos con valores como la seriedad, el trabajo, el compromiso y la continuidad a largo plazo. Entendemos también que nuestra actividad debe contribuir positivamente a la sociedad y a los territorios de los que formamos parte.

Este compromiso se refleja especialmente en nuestra forma de entender la agricultura y el cuidado del entorno. La sostenibilidad es uno de los pilares de nuestro proyecto, ámbito en el que buscamos mantenernos a la vanguardia y avanzar continuamente hacia una viticultura y una elaboración cada vez más responsables.

Somos, en definitiva, una compañía que combina tradición y visión de futuro, excelencia en el producto, orientación al mercado y compromiso con las personas y el entorno.