Cybersecurity Channel Account Manager

Robert Walters; Castellón de la Plana; Presencial; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software SaaS innovadora busca un Channel Account Manager para liderar las ventas indirectas y expandir su red de partners. El candidato ideal debe tener experiencia significativa en el sector B2B, habilidades sobresalientes en ventas consultivas y ciberseguridad, y un historial de éxito en el cierre de acuerdos significativos. Esta posición ofrece un entorno de trabajo internacional, salario competitivo, y oportunidades para desarrollo profesional.

Servicios

Salario competitivo

Seguro médico

Oportunidades de desarrollo profesional

Entorno de trabajo internacional

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS o Ciberseguridad.
• Historial probado de cierre de acuerdos de alto valor (€350,000+ ACV).
• Familiaridad con ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Gestionar todo el ciclo de ventas indirectas y relaciones con partners.
• Calificar y desarrollar oportunidades con SDRs.
• Dirigir reuniones y demostraciones consultivas adaptando soluciones.

Conocimientos

Ventas consultivas

Comunicación

Negociación

Ciberseguridad

Inteligencia artificial

Cumplimiento de normativas

Fluidez en inglés

Descripción del empleo

Nos encontramos e búsqueda de un perfil de Channel Account Manager para Startup con software propio (SaaS) de anonimización y redacción de datos basado en inteligencia artificial.

• Gestionar todo el ciclo de ventas indirectas – desde la captación del partner, gestión de relaciones, previsiones y cierre de acuerdos, garantizando una experiencia eficiente para los clientes.
• Calificar y desarrollar oportunidades – trabajar con SDRs para evaluar leads inbound y outbound, identificando oportunidades para los partners.
• Dirigir reuniones y demostraciones consultivas – comprender las necesidades del cliente, adaptar soluciones y realizar demostraciones de producto convincentes junto con los partners.
• Gestionar y expandir partners enfocados en empresas – construir relaciones sólidas con stakeholders clave y crecer dentro de cuentas existentes.
• Negociar y cerrar acuerdos – liderar negociaciones y discusiones contractuales junto con los equipos legales y financieros.
• Cumplir y superar cuotas – alcanzar o superar objetivos de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y estrategias de upselling.
• Mantenerse informado sobre tendencias del sector – tener expertise en privacidad de datos, cumplimiento y anonimización para posicionar a la compañía como referente del sector.
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS o Ciberseguridad idealmente por canal / partners.
• Historial probado de cierre de acuerdos de alto valor (€350,000+ ACV) y superación de objetivos de ventas.
• Experiencia vendiendo a perfiles enterprise (C-level, equipos legales, IT, cumplimiento o seguridad, es un plus).
• Familiaridad con ciclos de venta largos (6+ meses) y procesos de decisión con múltiples stakeholders.
• Habilidades sólidas en venta consultiva – identificar problemas y posicionar soluciones efectivas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación – confianza en demos, manejo de objeciones y generación de urgencia.
• Conocimientos en privacidad de datos, cumplimiento, ciberseguridad o IA (valorable).
• Fluidez en inglés (mínimo C1) y español.

Ofrecemos :

• Salario competitivo compuesto de fijo + variable + Seguro médico.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Entorno de trabajo internacional.

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Channel Account Manager • castelló de la plana, España