CRM & Loyalty Business Consultant

Orange SA; Cataluña; Presencial; EUR 80.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Vicepresidente de Ventas para Europa que impulse la estrategia de ventas en el mercado de pantallas LED. Este rol de liderazgo senior requiere un profundo conocimiento del sector AV y la capacidad de gestionar un equipo diverso en varios países. Con un enfoque en el crecimiento y la expansión de cuentas, el candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas B2B y habilidades excepcionales en liderazgo y comunicación. Ofrecemos un entorno dinámico donde tus contribuciones marcarán la diferencia en la industria. Si tienes pasión por el éxito y una mentalidad de startup, esta es tu oportunidad.

Servicios

Asignación para coche

Paquete de comisiones basado en objetivos

Salario atractivo

Formación

• Más de 10 años de experiencia en liderazgo de ventas en AV o pantallas LED.
• Éxito en gestionar ciclos de venta complejos en entornos B2B.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para Europa.
• Dirigir y gestionar el equipo de ventas en múltiples países.
• Construir relaciones sólidas con clientes clave y negociar contratos.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Pensamiento estratégico

Análisis de datos

Autonomía

Mentalidad de startup

Resiliencia

Educación

Título universitario en Negocios

MBA

Herramientas

CRM

Plataformas de análisis de ventas

Descripción del empleo

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Descripción del trabajo

En INFiLED, "we screen dreams" y el mejor activo que tenemos eres tú, un soñador #behindthescreens. Somos personas apasionadas, nos encanta que las cosas sucedan, por eso buscamos personas apasionadas y talentosas para unirse a nuestro equipo.

Como Vicepresidente de Ventas para Europa, serás responsable de impulsar la estrategia y ejecución de ventas en el mercado europeo de nuestros productos de pantallas INFiLED. Este es un rol de liderazgo senior que requiere un profundo conocimiento del mercado de AV y pantallas LED, un historial comprobado en liderazgo de ventas y la capacidad de gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento en múltiples países.

Responsabilidades clave

Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas regional para Europa, asegurando alineación con los objetivos generales de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y establecer una estrategia competitiva de ventas.
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la expansión de cuentas existentes.

Liderazgo y Desarrollo de Equipo

• Dirigir, mentorizar y gestionar el equipo de ventas en España, Francia, Alemania y Países Bajos, estableciendo metas claras y expectativas de rendimiento.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento que promueva la colaboración, innovación y soluciones centradas en el cliente.
• Proporcionar coaching regular, retroalimentación de rendimiento y oportunidades de desarrollo profesional para los miembros del equipo.

Relaciones con Clientes y Desarrollo de Negocios

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, incluyendo distribuidores importantes, integradores de sistemas y usuarios finales en los mercados de AV y pantallas LED.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo alianzas y colaboraciones estratégicas, para expandir el alcance del mercado y potenciar las ventas.
• Negociar contratos y acuerdos de alto valor con clientes clave.

Operaciones de Ventas e Informes

• Supervisar la preparación de pronósticos de ventas, presupuestos y planes de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos.
• Implementar y perfeccionar procesos, herramientas y sistemas de ventas para maximizar la eficiencia y efectividad del equipo.
• Reportar regularmente a la alta dirección sobre el rendimiento de ventas, condiciones del mercado y avances del equipo.

Perspectivas de Mercado y Liderazgo en la Industria

• Mantenerse al tanto de tendencias de la industria, tecnologías emergentes y dinámicas de mercado relacionadas con pantallas LED, soluciones AV y señalización digital.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para fortalecer la presencia de la marca y generar nuevos contactos de negocio.
• Actuar como líder de pensamiento en las industrias de AV y pantallas LED, posicionando a la empresa como líder en innovación y atención al cliente.

Habilidades

• Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de personas, con capacidad para inspirar y motivar a un equipo remoto y geográficamente diverso.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para construir relaciones y influir en las partes interesadas a todos los niveles.
• Pensador estratégico con profundo entendimiento de las dinámicas del mercado, necesidades del cliente y el panorama competitivo en las industrias de AV y LED.
• Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para traducir datos en insights accionables y tomar decisiones informadas.
• Pasión por el éxito.
• Ambicioso y motivado.
• Capacidad para trabajar con autonomía sin supervisión.
• Dispuesto a ir más allá cuando el negocio lo requiera.
• Mentalidad de startup.
• Paciencia y resiliencia.

Cualificaciones

Experiencia

• Experiencia comprobada (más de 10 años) en un rol de liderazgo de ventas senior en las industrias de AV, pantallas LED o tecnologías relacionadas.
• Éxito demostrado en gestionar ciclos de venta complejos y acuerdos de alto valor en un entorno B2B.
• Sólida experiencia en desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en diversos mercados europeos, con enfoque en alcanzar metas de crecimiento agresivas.

Educación

• Título universitario en Negocios, Marketing, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará un MBA.

Idiomas

• Fluidez en inglés es obligatorio; otros idiomas europeos (por ejemplo, alemán, francés, español) son muy deseables.

Cualificaciones preferidas

• Experiencia en empresas multinacionales o globales.
• Amplia red de contactos en la industria de AV, específicamente en tecnología LED y pantallas digitales.
• Familiaridad con CRM, plataformas de análisis de ventas y otros softwares de gestión de ventas.

Estructura de compensación

• Salario atractivo
• Asignación para coche
• Paquete de comisiones (basado en objetivos anuales de ingresos)

Ubicación

• Oficina en Róterdam – Países Bajos
• Oficina en Barcelona – España