CP424 - Ejecutivo de Ventas Senior

Lhh; Cataluña; Presencial; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector de dispositivos médicos busca un Ejecutivo de Ventas Senior para liderar su expansión en España. Este rol clave implica desarrollar estrategias de ventas, gestionar relaciones con distribuidores y asegurar el cumplimiento regulatorio. Se requiere un candidato con experiencia en ventas B2B y un profundo conocimiento del mercado médico, así como habilidades de negociación y comunicación en español e inglés. Ofrecemos un entorno dinámico y oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en rápida expansión, donde su impacto será significativo.

Servicios

Coche de empresa

Estructura de comisión basada en el rendimiento

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en dispositivos médicos.
• Conocimiento profundo de los mercados médicos en España.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en el sector médico.
• Gestionar relaciones con distribuidores y negociar contratos.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Habilidades de presentación

Comunicación en español e inglés

Mentalidad analítica

Gestión de relaciones con distribuidores

Educación

Experiencia en ventas

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un / a Ejecutivo / a de Ventas Senior para una empresa extranjera fabricante de guantes desechables para el sector médico y que está creando su filial en España. (Barcelona).

Reporta a : Gerente Regional de Ventas

Ubicación : España (basado en Barcelona)

Descripción del rol :

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior experimentado para liderar las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables médicos en España. El candidato / a ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento de los sectores de seguridad sanitaria en España y un historial probado en la creación de redes de distribuidores y relaciones con cuentas clave. Este rol requiere pensamiento estratégico, habilidades de negociación y un fuerte conocimiento del mercado.

1. Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional dirigida a los mercados médicos (hospitales, clínicas, farmacias).
2. Identificar, incorporar y gestionar asociaciones clave con distribuidores en España para maximizar el alcance del mercado.
3. Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la creación y el mantenimiento de relaciones sólidas con instituciones sanitarias públicas y privadas y distribuidores clave.
4. Liderar las negociaciones de contratos con hospitales y agencias de compras de salud para asegurar acuerdos a largo plazo.
5. Gestionar los procesos de licitación y garantizar el cumplimiento de las regulaciones de compras de hospitales públicos en España.
6. Monitorear las actividades de la competencia y las estrategias de precios para mantener una ventaja competitiva.
7. Alcanzar y superar los objetivos de ingresos mediante un desarrollo de negocio efectivo y la gestión del equipo de ventas.
8. Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una exitosa colocación y visibilidad de los productos.
9. Asegurar el cumplimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para los guantes médicos desechables.
10. Informar regularmente sobre el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las oportunidades estratégicas al equipo de liderazgo regional.

Habilidades y experiencia requeridas :

1. Más de 3 años de experiencia comprobada en un rol de ventas; en el mercado de dispositivos médicos, preferiblemente en el segmento de productos desechables médicos.
2. Conocimiento profundo de los mercados médicos en España (hospitales, clínicas, farmacias).
3. Fuertes relaciones con distribuidores clave, gerentes de compras y compradores a gran escala en España.
4. Experiencia en negociación de contratos, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.
5. Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).
6. Mentalidad analítica con un enfoque orientado a resultados en ventas y desarrollo de negocio.
7. Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente, con fuertes habilidades organizativas.
8. Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.
9. Conocimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y productos EPI.
10. Inglés fluido imprescindible.

Cualificaciones preferidas

1. Experiencia trabajando con procesos de compras de hospitales públicos y licitaciones.
2. Experiencia previa en un entorno de ventas de start-up de rápido crecimiento o multinacional.
3. Comprensión de la cadena de suministro, logística y regulaciones de importación / exportación de EPI.

Compensación y beneficios

1. Salario base competitivo + estructura de comisión basada en el rendimiento.
2. Coche de empresa o asignación de viaje para reuniones con clientes.
3. Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en rápida expansión.