Country Sales Manager Portuguese Market (Barcelona)

Cleverals; Cataluña; Presencial; EUR 33.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora startup está buscando un Account Executive senior para liderar su expansión en el mercado portugués. Este rol ofrece la oportunidad de tener un impacto significativo desde el primer día, gestionando clientes y desarrollando estrategias comerciales. Con un entorno dinámico y un crecimiento continuo, tendrás la autonomía para tomar decisiones clave y colaborar con diversos departamentos. Si te apasiona el sector de lead generation y deseas contribuir a un equipo en rápido crecimiento, esta es tu oportunidad de brillar y avanzar en tu carrera.

Servicios

Trabajo remoto los viernes

Tres semanas de remoto al año

Jornada laboral de 37,5 horas semanales

Horario flexible

Día libre la semana del cumpleaños

Vacaciones competitivas de 22 días

Desayuno gratis todos los lunes

Revisión salarial anual

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B en el sector SaaS o digital.
• Dominio en la venta a través de múltiples canales como email y LinkedIn.

Responsabilidades

• Gestionar el proceso comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
• Colaborar con equipos de marketing y ventas para alinear esfuerzos.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de Clientes

Comunicación

Gestión de Objeciones

Análisis de Resultados

Educación

Bachillerato

Herramientas

Salesforce

Hubspot

Zoho

Excel

Woodpecker

Pardot

Salesloft

ZoomInfo

Descripción del empleo

Sobre nosotros : En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.

Descripción del puesto :

Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansión en el mercado portugués. Tendrás un rol protagonista con impacto desde el primer día y te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial.

El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un país, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo : colaborarás en la definición de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicarás a diario con otros departamentos (paid, datos, ventas en España, marketing .). Tendrás autonomía en la toma de decisiones a la vez que un acompañamiento estratégico de todo el equipo.

Reportarás directamente a la dirección , participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en España, paid para garantizar el éxito en Portugal.

Si buscas un puesto con alto impacto , crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, te estamos esperando!

Principales responsabilidades :

• Gestionar el proceso comercial completo : prospección, contacto con decision makers, identificación de necesidades, demo, propuesta y cierre. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes. Contarás con el soporte del equipo de ventas de España.
• Construir tu portfolio de clientes : Seguimiento de resultados, análisis básicos, preparación de informes, recomendaciones y upsellings / cross-sellings.
• Colaborar con otros equipos (marketing, negocio, paid ) para alinear esfuerzos y dar el mejor servicio a nuestros clientes, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
• Adaptar y ejecutar la estrategia comercial local : definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones ), proponer mejoras y reportar resultados.
• Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
• Demostrar haber superado los objetivos de ventas.
• Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn ).
• Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
• Saber gestionar objeciones.
• Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
• Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho
• Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos )
• Experiencia en uso de Excel y / o creación de informes para clientes
• Experiencia como manager y / o definición de estrategias
• Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft )
• Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo )

Requisitos formales :

• Nivel de educación mínimo : bachillerato.
• Portugués nativo / bilingüe y español avanzado
• Disponibilidad : Barcelona, zona Eixample.
• Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
• Salario : 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE : 40 mil euros).
• Lugar de trabajo : Barcelona, Eixample.

Nuestros beneficios :

• Trabajo en remoto los viernes.
• Tres semanas de remoto al año.
• Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
• Horario de entrada y salida flexible.
• Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14 : 00).
• Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15 : 00).
• Kit de bienvenida.
• Vacaciones competitivas : 22 días al año de vacaciones pagadas.
• Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
• Día libre la semana del cumpleaños.
• Día festivo Cleverals : 25 enero.
• Festivos extra para Navidad : 24 y 31 de diciembre.
• Revisión salarial anual.
• Desayuno gratis todos los lunes.
• Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
• Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.

Nuestros valores :

• Clever Driver : Nos comprometemos y somos resolutivos.
• Clever Perfectionist : Superamos la calidad esperada.
• Clever Explorer : Mejoramos continuamente nuestras prácticas.
• Clever Colleague : Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
• Clever Mood : Dominamos los desafíos que nos proponemos.

Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.

En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad ( ) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.