Controller Performance comercial

Digi Spain Telecom; Alcobendas; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Teléfono móvil de empresa

Internet en casa

Seguro médico

Seguro de vida desde inicio

Plan de retribución flexible

Job summary

DIGI busca un Controller de performance comercial para definir y evolucionar el sistema de evaluación del rendimiento de los canales y para redactar políticas de retribución variable.

Analizar la efectividad del modelo de incentivos, proponer curvas de pago y coordinar comunicación de objetivos y KPIs. Ofrecemos retribución flexible, teléfono móvil y seguro médico en una empresa en crecimiento.

Qualifications

• Dominio avanzado de Excel.
• Conocimiento en análisis de datos, sistemas de reporting y elaboración de cuadros de mando.
• Valorable conocimiento en herramientas de análisis y automatización (Python).
• Valorable conocimiento en herramientas de gestión y seguimiento de proyectos (Jira, Notion o similares).
• Rigor y alto nivel de detalle.

Responsibilities

• Definir y evolucionar el sistema de evaluación del performance comercial de los distintos canales.
• Definir, redactar, actualizar y validar las políticas de retribución variable de los canales comerciales.
• Analizar la efectividad del modelo de incentivos, evaluando su impacto en el rendimiento comercial.
• Proponer y ajustar curvas de pago y esquemas de comisiones en función de los resultados y objetivos.
• Identificar patrones de rendimiento por canal, zona y tipología de comercial.
• Evaluar periódicamente el desempeño del equipo comercial y la adecuación del modelo de incentivos.
• Coordinar la comunicación de objetivos, métricas, resultados y variables a comisionar a los distintos canales.
• Supervisar y validar el cálculo de la retribución variable de los canales de venta.
• Auditar mensualmente los resultados del performance y los sistemas de incentivos asociados.
• Analizar la adecuación de los objetivos definidos, proponiendo ajustes en función de la evolución del negocio.

Job description

¿Conoces DIGI? Somos una compañía de Telecomunicaciones en pleno crecimiento. Durante los últimos años hemos creado más de 11.900 empleos estables, ¿te gustaría ser el/la siguiente en formar parte de la #familiaDIGI?

Desde DIGI necesitamos incorporar un perfil de Controller performance comercial que tendrá las siguientes responsabilidades y funciones:

• Definir y evolucionar el sistema de evaluación del performance comercial de los distintos canales.
• Definir, redactar, actualizar y validar las políticas de retribución variable de los canales comerciales.
• Analizar la efectividad del modelo de incentivos, evaluando su impacto en el rendimiento comercial.
• Proponer y ajustar curvas de pago y esquemas de comisiones en función de los resultados y objetivos.
• Identificar patrones de rendimiento por canal, zona y tipología de comercial.
• Evaluar periódicamente el desempeño del equipo comercial y la adecuación del modelo de incentivos.
• Coordinar la comunicación de objetivos, métricas, resultados y variables a comisionar a los distintos canales.
• Supervisar y validar el cálculo de la retribución variable de los canales de venta.
• Auditar mensualmente los resultados del performance y los sistemas de incentivos asociados.
• Analizar la adecuación de los objetivos definidos, proponiendo ajustes en función de la evolución del negocio.
• Establecer criterios de activación de planes de acción ante desviaciones en el rendimiento comercial.
• Realizar seguimiento del impacto de los planes de acción implementados.
• Diseñar y mantener cuadros de mando y sistemas de reporting de KPIs comerciales.
• Asegurar la correcta documentación y trazabilidad del performance individual de los comerciales.
• Colaborar con áreas de negocio para alinear objetivos comercial, incentivos y estrategia operativa.
• Capacidad analítica y orientación a la interpretación de datos.
• Dominio avanzado de Excel.
• Conocimiento en análisis de datos, sistemas de reporting y elaboración de cuadros de mando.
• Valorable conocimiento en herramientas de análisis y automatización (Python)
• Valorable conocimiento en herramientas de gestión y seguimiento de proyectos (Jira, Notion o similares)
• Rigor y alto nivel de detalle.
• Organización y planificación.
• Pensamiento crítico y capacidad de resolución de problemas.
• Orientación a resultados y mejora continua.

- Teléfono móvil de empresa.

- Internet en casa y seguro médico (ambos a los seis meses).

- Seguro de vida desde el inicio del contrato.

- Buen ambiente laboral y compañerismo.

- Incorporación a compañía en pleno crecimiento y con grandes oportunidades de promoción.

- En DIGI también ofrecemos un plan de retribución flexible para que selecciones los servicios que mejor se ajusten a tu estilo de vida: ticket restaurante, guardería, transporte y seguro de salud para familiares.

Nuestro compromiso en DIGI es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación.