Consultor Comercial Técnico B2B en Automatización e Inteligencia Artificial

Napptilus Tech Labs; Barcelona; Híbrido; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de inteligencia artificial busca un/a profesional en consultoría IA. El rol implica impulsar la comercialización de NappAI en el mercado B2B, requiriendo experiencia técnica en automatización y habilidades comerciales avanzadas. Se ofrece modalidad híbrida y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Salario competitivo

Flexibilidad horaria y modalidad híbrida

Formación

• Mínimo de 1 a 3 años de experiencia.
• Habilidades comerciales avanzadas.
• Capacidad para entender soluciones complejas.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes.
• Demostrar el valor de NappAI a los clientes.
• Gestionar el pipeline de ventas desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Automatización de procesos

Plataformas N8N, Make, Gummloop

APIs REST, Webhooks

Fundamentos de IA aplicada

Experiencia en ventas B2B

Educación

Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar

Máster en Business Administration (MBA)

Formación Profesional Superior en Desarrollo de Aplicaciones

Descripción del empleo

En Napptilus Tech Labs, una de las consultoras pioneras en inteligencia artificial en España, buscamos un/a profesional con enfoque en consultoría IA. Formarás parte de un equipo dinámico en pleno crecimiento, impulsando nuevas oportunidades de negocio vinculadas a soluciones innovadoras como NappAI.

Objetivo principal:

Impulsar la comercialización de la plataforma NappAI, una solución de orquestación de procesos de automatización con IA, en el mercado B2B. Este rol combina expertise técnico en plataformas de automatización (N8N, Make, Gummloop, etc.) con habilidades comerciales avanzadas para captar y fidelizar clientes corporativos.

Nivel de experiencia:

Mínimo de 1 a 3 años.

Diferenciador:

Perfil híbrido con capacidad de entender y explicar soluciones complejas, generar confianza técnica y cerrar operaciones comerciales de alto valor.

Responsabilidades:

• Identificar oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes interesadas en soluciones de automatización e IA.
• Demostrar el valor técnico y de negocio de NappAI, conectando las capacidades de la plataforma con las necesidades de los clientes.
• Gestionar el pipeline de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo presentaciones técnicas y demostraciones.
• Acompañar al cliente en la fase de adopción inicial, actuando como puente entre el área técnica y el área de negocio.
• Recoger feedback de mercado y colaborar con el equipo de producto para evolucionar la plataforma.

Ubicación:

Híbrido (oficina de Napptilus en Barcelona + teletrabajo).

Modalidad: Jornada completa.

Formación académica y experiencia:

• Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.
• Máster en Business Administration (MBA) o Marketing Digital.
• Alternativas aceptables: Formación Profesional Superior en Desarrollo de Aplicaciones + certificaciones en automatización; Grado en Ciencias Empresariales + formación técnica especializada; Bootcamps especializados en automatización + experiencia comercial demostrada.

Competencias técnicas:

• Automatización de procesos (BPM, RPA): Intermedio-avanzado.
• Plataformas N8N, Make, Gummloop: Intermedio-avanzado, capacidad de configurar flujos complejos.
• APIs REST, Webhooks, integraciones SaaS: Básico - intermedio.
• Fundamentos de IA aplicada a automatización: Básico - intermedio.
• Certificaciones (ej. Zapier Expert, UiPath, Make Certified Partner): No Aplica.

Habilidades comerciales:

• Experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas (mínimo X años). Metodologías de venta consultiva:

Consultative Selling: Identificación de pain points.

Solution Selling: Enfoque en beneficios de negocio.

SPIN Selling: Técnica de descubrimiento.

• Gestión completa del pipeline de ventas.
• Prospección activa y desarrollo de cuentas clave.

Competencias transversales:

• Comunicación clara y empática, adaptada a perfiles técnicos y de negocio.
• Excelentes habilidades de presentación técnica y comercial.
• Escucha activa, negociación y cierre de acuerdos.
• Trabajo autónomo y gestión del tiempo.
• Demos técnicas: habilidades para presentaciones técnicas y estratégicas.

Idiomas:

• Español: Nativo o mínimo C1.
• Inglés: C1 - avanzado, tanto hablado como escrito.
• Catalán: valorable (mercado local).

Personalidad:

Proactivo, orientado a resultados, con mentalidad consultiva y capacidad de relacionarse con diferentes niveles jerárquicos.

Motivaciones:

Atractivo por trabajar en proyectos punteros de automatización e IA, y participar en el crecimiento de una startup tecnológica.

Valores:

Innovación, curiosidad, orientación al cliente, compromiso con la excelencia técnica.

Situación profesional ideal:

• Experiencia previa como Consultor de Automatización o Ingeniero de Preventa/Comercial Técnico en empresas SaaS, integradores o automatización.
• Freelancer especializado en Automatización buscando estabilidad y crecimiento.
• Emprendedor técnico con experiencia en startups.
• Interés en desarrollo comercial de producto propio.

Producto diferencial:

Oportunidad de comercializar NappAI, plataforma pionera en orquestación de automatización con IA.

Crecimiento profesional:

Posibilidad de evolucionar a Responsable Comercial y formar un equipo.

Impacto real:

Participación en la estrategia comercial de una empresa en expansión.

Beneficios tangibles:

• Salario competitivo.
• Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.

¿Quieres unirte y aceptar el reto? ¡Queremos conocerte!