Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT

ACCIONA; Málaga; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ACCIONA en Málaga busca un consultor/a de desarrollo de negocio para su línea de Recruitment Services, con perfil estratégico y orientación al crecimiento comercial. Serás responsable de liderar la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas, asegurando la calidad del servicio y el cumplimiento laboral.

Se espera experiencia en RRHH/ETT, habilidades de negociación y liderazgo de equipos.

Qualifications

• Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, ADE, Negocios o similar.
• Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.
• Inglés avanzado.

Responsabilités

• Gestión Estratégica y Comercial: definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, captar clientes y gestionar cuentas clave.
• Gestión de Operaciones: coordinar procesos de reclutamiento, selección y contratación de personal temporal.
• Colaborar con equipos de selección para garantizar cobertura ágil de vacantes.
• Desarrollar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.
• Fomentar cultura de resultados, calidad de servicio y mejora continua.
• Elaborar informes periódicos de KPIs y proponer medidas para mejorar eficiencia y rentabilidad.

Connaissances

Negociación

Gestión de clientes

Liderazgo

Análisis KPI

Orientación al cliente

Gestión de equipos

Formation

Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales/Derecho/Administración y Dirección de Empresas

MBA o gestión comercial (valorado)

Outils

ERP

CRM

Microsoft Office

Description du poste

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su negocio de Recruitment Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en Málaga, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.

Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.

Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

Descripción del puesto

• Gestión Estratégica y Comercial
• Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas.
• Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos.
• Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos.
• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.
• Gestión de Operaciones
• Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales.
• Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes.
• Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.
• Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua
• Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.
• Control, Análisis y Reporting
• Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente.
• Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad.
• Reportar regularmente resultados y previsiones.

Requisitos del candidato

Formación

• Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar.
• Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.
• Inglés avanzado.
• Carnet de conducir y vehículo propio.

Experiencia Requerida

• Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.
• Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial.
• Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal.
• Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.

Competencias Clave

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.
• Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad).
• Proactividad, organización y atención al detalle.
• Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente.
• Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.