Commercial Executive

Astro HMS; Palma de Mallorca; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Astro HMS, una empresa líder en soluciones tecnológicas para la gestión hotelera, busca un/a Ejecutivo/a Comercial. Se requiere experiencia en ventas B2B, conocimientos del sector hotelero y capacidad para cerrar acuerdos. El puesto ofrece un entorno de trabajo flexible, con salario competitivo y un esquema de comisiones atractivo basado en el rendimiento.

Servicios

Formación continua en el producto

Ambiente flexible y dinámico

Recursos y herramientas para alcanzar objetivos de venta

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Inglés intermedio o avanzado es valorable.
• Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades y presentar soluciones a clientes.
• Mantener actualizado el CRM y coordinar reuniones.
• Alcanzar y superar objetivos de ventas.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Iniciativa

Escucha activa

Orientación al cliente

Educación

Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas o SaaS B2B

Conocimiento del sector hotelero

Herramientas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Zoom

Google Meet

Teams

Descripción del empleo

EnAstroHMS, empresa líder en soluciones tecnológicas para la gestión hotelera, buscamos un/aEjecutivo/a Comercialcon experiencia en ventas B2B y pasión por la tecnología. Esta persona será responsable de identificar oportunidades, presentar nuestras soluciones a potenciales clientes y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la compañía.

Relación con el cliente

Autonomía

Trabajo administrativo

Conocimientos técnicos

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector hotelero (hoteles independientes, cadenas, hostales, resorts, etc.).
• Identificar las necesidades del cliente y presentardemostraciones personalizadasde Astro HMS.
• Preparar y negociar propuestas comerciales, coordinar reuniones y hacer seguimiento a leads.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, contactos y estado de cada oportunidad.
• Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para campañas de captación y generación de leads.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.
• Recoger feedback del mercado para mejorar continuamente el producto y la propuesta de valor.

Requisitos del perfil

Formación y conocimientos:

• Experiencia previa (mín. 2 años) enventas de soluciones tecnológicas o SaaS B2B.
• Conocimiento delsector hoteleroo del mercado de software para hoteles (valorable).
• Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Perfil dinámico, orientado a resultados y con fuerte iniciativa.
• Capacidad para entender productos tecnológicos y explicarlos de forma clara.
• Organización, gestión del tiempo y autonomía.
• Escucha activa y orientación al cliente.
• Inglés intermedio o avanzado (valorable para clientes internacionales).

Herramientas y tecnologías (valorable experiencia previa):

• Plataformas de videollamadas (Zoom, Meet, Teams)
• Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.)

Modalidad y condiciones

• Modalidad remota o híbrida, con posibilidad de visitas presenciales a clientes.
• Jornada completa con esquema de comisiones por ventas cerradas.
• Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.
• Formación continua en el producto y acompañamiento en el proceso de venta.

Producto innovador, con gran aceptación en el mercado hotelero.

Equipo joven, profesional y con visión de crecimiento internacional.

Herramientas

Herramientas y recursos para alcanzar tus objetivos de venta.

Ambiente flexible, dinámico y colaborativo.