Commercial Excellence Analyst, Sales Strategy & Analytics

LETI Pharma; Barcelona; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

LETI Pharma busca un/a Commercial Excellence Analyst para sus oficinas de Barcelona, en formato 100% presencial e indefinido. Diseñará y mejorará estrategias, procesos y herramientas comerciales para maximizar ventas y marketing en Alergia, Dermatología y Animal Health en todos los territorios.

Actuará como socio estratégico transversal, liderando iniciativas de Sales Force Effectiveness y analítica comercial para promover una cultura basada en datos y excelencia ejecutiva.

Qualifications

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Ciencias de la Salud o disciplinas afines.
• Entre 5 y 10 años de experiencia en Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness o Business Analytics en farmacéutica o healthcare.
• Experiencia liderando proyectos transversales en entornos multicategoría o multinacionales.
• Conocimiento sólido de SFE: segmentación, targeting, diseño territorial, dimensionamiento y alineamiento de fuerzas de ventas, call planning e incentivos.
• Experiencia en implementación y optimización de CRM y BI.
• Dominio de herramientas analíticas y de visualización: Salesforce, Veeva CRM, Tableau.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.

Responsabilités

• Liderar el diseño y optimización de territorios comerciales basados en datos.
• Desarrollar modelos de segmentación y targeting para priorizar clientes.
• Liderar el proceso de Call Plan con cobertura y frecuencia adecuadas.
• Diseñar, gestionar y monitorizar planes de incentivos de ventas.
• Definir, desarrollar y monitorizar KPIs comerciales.
• Generar análisis avanzados e insights para decisiones estratégicas.
• Desarrollar gobernanza comercial y garantizar calidad de la información.
• Identificar oportunidades de crecimiento y productividad a través del análisis de datos.
• Impulsar adopción de CRM como herramienta de Sales Enablement.
• Promover colaboración entre Ventas, Marketing, Finanzas, IT y BI.
• Liderar proyectos estratégicos para mejorar la eficacia comercial.
• Fomentar una cultura de mejora continua basada en datos.

Connaissances

Salesforce

Veeva CRM

Tableau

CRM tools

Formation

Administración y Dirección de Empresas

Economía

Ingeniería

Ciencias de la Salud

Outils

Salesforce

Veeva CRM

Tableau

Description du poste

LETI Pharma busca un/a Commercial Excellence Analyst para sus oficinas de Barcelona, en formato 100% presencial e indefinido. Diseñará y mejorará estrategias, procesos y herramientas comerciales para maximizar ventas y marketing en Alergia, Dermatología y Animal Health en todos los territorios.

Actuará como socio estratégico transversal, liderando iniciativas de Sales Force Effectiveness y analítica comercial para promover una cultura basada en datos y excelencia ejecutiva.