Business Excellence / Sales Force Effectiveness

Conceptfarma SL; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Conceptfarma SL busca un/a Business Excellence / Sales Force Effectiveness Specialist para cubrir un servicio temporal en el sector farmacéutico. Si tienes experiencia en análisis comercial y te gusta convertir datos en información útil para el negocio, queremos conocerte.

Entre tus responsabilidades estará implementar estudios de benchmarking, analizar datos de atención primaria y hospitalaria, elaborar informes trimestrales y apoyar la implementación del CRM Veeva, trabajando con responsables

Qualifications

• Título universitario en Economía, Ingeniería o afines.
• Experiencia en departamentos de Business Excellence, Business Support o Sales Force Effectiveness del sector farmacéutico.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de bases de datos de atención primaria y hospitalaria.
• Experiencia en dashboards de ventas y análisis de rendimiento territorial.
• Dominio de Excel avanzado y manejo de PowerPoint y Word.
• Conocimiento de plataformas de analítica y Veeva CRM.
• Dominio del inglés oral y escrito para informes y presentaciones en proyectos internacionales.
• Capacidad de gestión de proyectos y cumplimiento de plazos.

Responsibilities

• Implementar y realizar el seguimiento de estudios de benchmarking de estructuras territoriales del sector farmacéutico en España y Portugal.
• Analizar datos y ficheros médicos de atención primaria, especialistas y ámbito hospitalario.
• Elaborar informe trimestral de los análisis territoriales y presentar los resultados a la dirección de BOS, dependiente del departamento DOIET.
• Participar en el análisis del rendimiento comercial, la definición y alineamiento de territorios, el reparto de objetivos y la gestión de incentivos.
• Realizar la carga de clientes y apoyar la implementación del nuevo CRM Veeva, especialmente en las áreas de alineamiento de estructuras, Eventos y Business Intelligence.
• Coordinarse de forma cercana con responsables comerciales, gerentes de área y delegados, asegurando la calidad del dato y el cumplimiento de los plazos.

Skills

Experiencia en Business Excellence

Análisis de rendimiento territorial

Gestión de incentivos

Gestión de proyectos

Education

Grado universitario en Economía o Ingeniería

Tools

Veeva CRM

Excel avanzado

PowerPoint

Word

Power BI

Job description

En Conceptfarma buscamos un/a Business Excellence / Sales Force Effectiveness Specialist para cubrir un servicio temporal en el sector farmacéutico. Si tienes experiencia en análisis comercial, disfrutas trabajando con datos y sabes convertirlos en información útil para el negocio, ¡nos gustaría conocerte!

Alcance y principales funciones

• Implementar y realizar el seguimiento de estudios de benchmarking de estructuras territoriales del sector farmacéutico en España y Portugal, relacionando ventas, mercado potencial y fichero médico.
• Analizar datos y ficheros médicos de atención primaria, especialistas y ámbito hospitalario.
• Elaborar trimestralmente un informe detallado de los análisis territoriales y presentar los resultados a la dirección de BOS, dependiente del departamento DOIET.
• Participar en el análisis del rendimiento comercial, la definición y alineamiento de territorios, el reparto de objetivos y la gestión de incentivos.
• Realizar la carga de clientes y apoyar la implementación del nuevo CRM Veeva, especialmente en las áreas de alineamiento de estructuras, Eventos y Business Intelligence.
• Coordinarse de forma cercana con responsables comerciales, gerentes de área y delegados, asegurando la calidad del dato y el cumplimiento de los plazos.

Requisitos del perfil

• Titulación universitaria en Economía, Ingeniería o disciplinas afines.
• Experiencia en departamentos de Business Excellence, Business Support o Sales Force Effectiveness del sector farmacéutico.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de las bases de datos de atención primaria y del ámbito hospitalario.
• Experiencia en dashboards de ventas, análisis de rendimiento territorial, reparto de objetivos y diseño o gestión de incentivos.
• Nivel avanzado de Excel y manejo de PowerPoint y Word.
• Familiaridad con plataformas de analítica comercial y gestión de incentivos, objetivos y estructuras territoriales. Se valorará experiencia con Veeva CRM.
• Dominio del inglés oral y escrito, con capacidad para elaborar informes y realizar presentaciones en proyectos internacionales.
• Capacidad de gestión de proyectos y cumplimiento de plazos, especialmente en momentos críticos de definición de territorios, asignación de objetivos y cálculo de incentivos.

Competencias clave

Buscamos una persona analítica, rigurosa y con sensibilidad por el dato, capaz de trabajar con autonomía y gestionar prioridades bajo presión. Debe contar con buenas habilidades de comunicación, empatía y un trato cercano y profesional, manteniendo siempre la precisión de los análisis y el cumplimiento de los plazos.