Area Manager B2B

OLISTIC RESEARCH LABS SL; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución competitiva

Desarrollo profesional

Influir en una marca internacional

Job summary

Olistic busca un/una Area Manager B2B para liderar su equipo de delegados de farmacia y visita médica a nivel nacional, impulsar el canal de venta virtual y construir un modelo comercial omnicanal de referencia. Ubicado en Barcelona, coordinarás un equipo de 7-8 delegados y trabajarás con IA y CRM para mejorar la productividad.

Buscamos una persona con licenciatura, experiencia en liderazgo comercial, conocimiento en salud o gran consumo y excelentes capacidades de comunicación, coaching y

Qualifications

• Licenciatura o grado universitario.
• Experiencia liderando equipos comerciales (deseable).
• Experiencia en salud, farmacia, dermocosmética o gran consumo.
• Liderazgo orientado a resultados y visión estratégica.
• Dominio de CRM y herramientas de análisis y reporting.

Responsibilities

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 7-8 delegados.
• Desarrollar y coordinar la venta virtual desde la oficina de Barcelona.
• Definir objetivos y hacer seguimiento de KPIs.
• Coaching y acompañamiento en campo.
• Garantizar cumplimiento de ventas y fidelización.
• Analizar territorios y desarrollar planes de acción.
• Impulsar uso de CRM, IA y análisis de datos.
• Participar en la definición de la estrategia comercial nacional.

Skills

Liderazgo

Coaching

Analítica de datos

CRM avanzado

Comunicación eficaz

Gestión de proyectos

Visión estratégica

IA aplicada

Reporting

Ventas omnicanal

Education

Licenciatura o Grado universitario

Tools

CRM

Herramientas de analítica

Herramientas de reporting

Job description

¿Te apasiona liderar equipos comerciales, trabajar con datos y transformar la forma de vender en el sector salud? En Olistic buscamos un/a Area Manager B2B para liderar nuestro equipo de delegados de farmacia y visita médica a nivel nacional, impulsar nuestro canal de venta virtual y construir un modelo comercial omnicanal de referencia.

Responsabilidades

Como Area Manager, liderarás el equipo comercial y su transformación en áreas clave:

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 7-8 delegados comerciales con una cultura de alto rendimiento
• Desarrollar y coordinar el equipo de venta virtual desde nuestra oficina de Barcelona
• Definir objetivos y hacer seguimiento de los KPIs de actividad y negocio
• Realizar acompañamientos en campo y sesiones de coaching
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, captación y fidelización
• Analizar el potencial de cada territorio y desarrollar planes de acción específicos
• Supervisar cuentas clave y la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones de marketing
• Impulsar el uso del CRM, la IA, la automatización y el análisis de datos para mejorar la productividad
• Convertir los datos en acciones concretas para optimizar cobertura, frecuencia de visita y rentabilidad
• Participar activamente en la definición de la estrategia comercial nacional

Qué buscamos

• Licenciatura o grado universitario
• Experiencia liderando equipos comerciales (deseable). También valoramos perfiles de alto potencial procedentes de puestos de Delegado de Farmacia, Visitador Médico o KAM con experiencia en gestión de proyectos o personas
• Experiencia en salud, farmacia, complementos alimenticios, dermocosmética o gran consumo
• Liderazgo inspirador y orientación a resultados
• Perfil analítico, con visión estratégica y capacidad de ejecución
• Excelentes habilidades de comunicación, coaching e influencia
• Dominio avanzado de CRM y herramientas de análisis y reporting
• Conocimiento de herramientas de IA aplicadas a entornos comerciales
• Mentalidad innovadora y capacidad para liderar el cambio

Detalles del puesto

• Equipo: 7-8 delegados de campo + equipo virtual (actualmente 1 delegado)
• Disponibilidad para viajar: nacional
• Entorno: altamente digitalizado, con fuerte componente tecnológico e IA
• Ubicación: Barcelona

¿Por qué unirte a nosotros?

• Innovación con propósito: contribuye a desarrollar productos que mejoran de verdad el bienestar de las personas gracias a la ciencia.
• Impacto real: asume la responsabilidad de todo el proceso de innovación, desde el concepto hasta el consumidor.
• Cultura colaborativa: trabaja junto a expertos de ciencia, marketing, operaciones y área comercial en un entorno altamente transversal.
• Oportunidades de crecimiento: retribución competitiva, desarrollo profesional y la posibilidad de influir en el futuro de una marca internacional ambiciosa