Comercial Ventas B2B Account Manager

Kinepolis Nederland; Barcelona; Presencial; EUR 32.000 - 34.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kinépolis España está buscando un/a Account Manager B2B para impulsar las ventas a empresas en Barcelona. El/la candidato/a gestionará el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, con foco en las tres líneas de negocio.

La persona seleccionada tendrá experiencia en ventas B2B, gestión de grandes cuentas y proximidad a los departamentos de Marketing y RR. HH. Se valora experiencia en eventos y disponibilidad para desplazamientos por Barcelona.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferentemente en Barcelona.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y pymes.
• Experiencia en ventas a departamentos de Marketing y/o RR. HH.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevo negocio.
• Orientación a objetivos y KPIs.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
• Gestión de cartera y fidelización de clientes existentes.
• Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para clientes.
• Registro y seguimiento de actividad en CRM y herramientas de gestión.
• Colaboración con equipos internos para cumplir objetivos y resultados.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

CRM

Excel avanzado

Presentación

Negociación

Comunicación

Trabajo por objetivos

Adaptabilidad

Educación

Titulación universitaria

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:

1 – Kinépolis como plataforma de comunicación

2 – Kinépolis como centros de congresos

3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)

Posición en la organización

La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.

Contenido del puesto

El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:

Prospección y captación

• Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.
• Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
• Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.

Mantenimiento y fidelización

• Gestionar la cartera de clientes existente
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo
• Realizar seguimiento postventa de manera sistemática
• Identificar oportunidades de venta adicional

Reporting y seguimiento

• Reportar de forma regular la actividad comercial
• Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión
• Analizar resultados y evolución del pipeline comercial
• Contribuir a la mejora de las estrategias de venta
• Jornada completa de lunes a viernes
• Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.
• Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos
• Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio

Tiitulación universitaria

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.
• Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.
• Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.
• Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.
• Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.

Competencias Personales

• Alta orientación comercial y a resultados.
• Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.

Competencias Técnicas

• Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
• Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.
• Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
• Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.
• Se valorará nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.