Comercial Ventas B2B Account Manager

Kinepolis Nederland; Pozuelo de Alarcón; Presencial; EUR 32.000 - 34.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por objetivos

Descripción de la vacante

Kinépolis España, líder en exhibición, busca ampliar su equipo B2B en Madrid (Pozuelo de Alarcón) para impulsar ventas a empresas a través de las tres líneas de negocio.

El/la candidato/a gestionará todo el ciclo de venta desde prospección hasta post-venta, con metas claras, reporte regular y un sistema de bonus por objetivos.

Formación

• Se valorarán al menos 2 años en ventas B2B, preferentemente en eventos o espacios para eventos.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y pymes.
• Experiencia en prospección, desarrollo de negocio y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Prospección y captación: identificar oportunidades y captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
• Mantenimiento y fidelización: gestionar la cartera y relaciones a largo plazo, con seguimiento postventa.
• Reporting y seguimiento: registrar actividad, analizar pipeline y apoyar mejoras estratégicas.

Conocimientos

Prospección y captación

Gestión de cuentas B2B

CRM

Presentación y negociación

Comunicación

Educación

Titulación universitaria

Herramientas

CRM

Excel avanzado

Descripción del empleo

Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:

1 – Kinépolis como plataforma de comunicación

2 – Kinépolis como centros de congresos

3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)

Posición en la organización

La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.

Contenido del puesto

El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:

Prospección y captación

• Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.
• Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
• Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.

Mantenimiento y fidelización

• Gestionar la cartera de clientes existente
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo
• Realizar seguimiento postventa de manera sistemática
• Identificar oportunidades de venta adicional

Reporting y seguimiento

• Reportar de forma regular la actividad comercial
• Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión
• Analizar resultados y evolución del pipeline comercial
• Contribuir a la mejora de las estrategias de venta
• Jornada completa de lunes a viernes
• Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.
• Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos
• Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio
• Centro de trabajo: Kinépolis Madrid-Ciudad de la Imagen (Pozuelo de Alarcón)

Tiitulación universitaria

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.
• Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.
• Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.
• Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.
• Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.

Competencias Personales

• Alta orientación comercial y a resultados.
• Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.

Competencias Técnicas

• Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
• Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.
• Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
• Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.
• Se valorará nivel alto de inglés.