Jefe/a de Ventas B2B GG.CC. España y Francia

BPM Executive Search; Barcelona; Presencial; EUR 52.000 - 76.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BPM Executive Search busca un Jefe/a de Ventas B2B para España y Francia, con reportes a la Dirección Comercial y un equipo de 4 KAM a su cargo. Se requiere francés avanzado y experiencia en sectores técnicos y venta consultiva.

La posición implica liderar, planificar y motivar al equipo, colaborando estrechamente con otras áreas y asegurando el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

Formación

• Francés avanzado imprescindible.
• Experiencia mínima de 3/5 años como Jefe/a de Ventas en sectores técnicos/venta consultiva.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Experiencia en colaboración con áreas de fábrica.
• Licenciatura o Grado en áreas técnicas/comercio/ADE.

Responsabilidades

• Priorizar gestión del rendimiento del equipo para lograr el mayor impacto en resultados.
• Colaborar con Director Comercial y Ventas Planta/Región en la definición de la actividad de ventas.
• Supervisar la actividad y esfuerzo del equipo para garantizar calidad y cantidad.
• Definir y hacer seguimiento de la estrategia de ventas, objetivos y presupuestos.
• Monitorear ventas anuales presupuestadas y alcanzar márgenes.
• Definir y seguir políticas de atención al cliente: pedidos, incidencias y cobros.
• Dirigir negociaciones comerciales y contractuales con clientes clave.
• Formar y motivar al equipo, planificando recursos y desarrollo de competencias.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipo

Negociación

Coordinación cross-funcional

Francés avanzado

Educación

Licenciatura en áreas técnicas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa española, sector industrial, referente por su Innovación, Calidad y Servicio, busca incorporar a su equipo en Barcelona un Jefe/a de Ventas B2B para España y Francia.

Reportará a la Dirección Comercial y tendrá un equipo de 4 KAM a su cargo.

Nivel avanzado de francés imprescindible.

Requisitos:

• Imprescindible buen nivel de francés.
• Experiencia mínima de 3/5 años como Jefe/a de Ventas en sectores técnicos / venta consultiva como vinos, detergentes, alimentación y/o bebidas.
• Imprescindible haber tenido equipo a su cargo.
• Experiencia en trabajar con los distintos equipos y áreas en fábrica.
• Pilotar la consecución de los objetivos de ventas, establecidos por su Dirección Comercial y de Ventas, correspondientes al mercado y al equipo de ventas que tiene asignado.
• Dirigir, planificar, preparar y motivar al equipo que tiene asignado, optimizando los recursos disponibles, para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados de la empresa.
• Perfil gestor y motivador de equipos - formador.
• Experiencia en identificar las deficiencias en competencias en el equipo de ventas que dirige y trabajar para mejorar las capacidades individuales a través de coaching y formación.
• Licenciatura o Grado en un área técnica, en comercio/marketing, ADE.

Funciones:

• Priorizar gestión del rendimiento del equipo asignado para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados.
• Colaborar activamente con su Director Comercial & Ventas Planta/ Región en la definición y planificación de la actividad de ventas.
• Inspeccionar de forma proactiva la actividad y esfuerzos de ventas del equipo de ventas que dirige garantizando que la calidad y cantidad del trabajo de ventas satisface las expectativas de la empresa.
• Participar en la definición y seguimiento de la estrategia de ventas (Plan de Marketing), los objetivos y los presupuestos anuales.
• Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas (en volumen y en márgenes u objetivos estratégicos).
• Participar en la definición, control y seguimiento de la política de atención al cliente: gestión de pedidos, incidentes y cobros.
• Asistir a las reuniones de SSS de primer nivel con los Delegados/as Comerciales, con el Jefe de Enlaces Comerciales y Director Comercial & Ventas Planta/ Región.
• Participar en el control y monitorización de la gestión de muestras/bocetos y de incidentes con clientes que estén relacionados con la calidad, el servicio, facturación, etc.
• Participar en definir y el seguimiento de políticas: precios/márgenes, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, etc.
• Dirigir, junto con su Director Comercial & Ventas Planta/ Región., las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave.
• Dirigir la atención y seguimiento de las ventas a clientes clave para maximizar su volumen de ventas y su margen.
• Apoyar el Sistema de Gestión del Grupo relativo a la actividad comercial y de ventas (SSS, GPOT, SDS, SDP, ...)
• Monitorizar que su equipo cumple con el enfoque de ventas de SPK descrito en el manual SSS.
• Cumplir con los procedimientos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas de SPK. Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones bien fundada.
• Tener un impacto positivo en el rendimiento de su equipo de ventas en lo relativo a Innovación mediante su apoyo y seguimiento a proyectos orientados al cliente en colaboración con la comunidad de Proyectos de Innovación.
• Liderar la definición e implantación de la formación inicial de todos los nuevos miembros de su equipo.
• Participar activamente en la definición e implantación de su propio programa de formación, apoyando nuevas iniciativas de formación y reportando cualquier competencia que detecte que debería ser reforzada para su propio beneficio.
• Estar al corriente y realizar el seguimiento de la evolución del mercado que tiene asignado para aplicar las medidas necesarias, adaptándose a las nuevas tendencias y a las necesidades de los clientes.
• Participar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se le solicite.
• Facilitar el desarrollo de la encuesta de clientes dentro del mercado que tiene asignado.