Comercial Transactional Manager

moguplatform.com; Madrid; Híbrido; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo de trabajo flexible (híbrido /

Descripción de la vacante

MOGU Platform busca impulsar la capa transaccional de su plataforma de viajes. Serás responsable de vender productos travel transaccionales a agencias, DMCs y turooperadores, negociando tarifas netas y comisiones.

Trabajarás de forma autónoma en un entorno startup, coordinándote con equipos de Sales, Customer, Producto y Tech para ampliar la adopción, pagos y reservas dentro de MOGU, con enfoque en mercados internacionales y español e inglés profesional.

Formación

• Experiencia en ventas B2B en travel transaccional.
• Habilidades para negociar contratos con proveedores (hoteles, bancos de camas, turoperadores).
• Capacidad de prospectar, cerrar y hacer crecer cuentas de forma autónoma.

Responsabilidades

• Impulsar la adopción de la capa transaccional en la plataforma.
• Gestionar pagos, reservas y actividades para clientes B2B.
• Acompañar a clientes, resolver dudas y reducir fricciones.

Conocimientos

Ventas Travel B2B

Negociación de acuerdos

Desarrollo de negocios

Autonomía

Inglés profesional

Descripción del empleo

MOGU es la plataforma que miles de agencias de viajes, DMCs y touroperadores usan cada día para preparar, presentar y cobrar sus viajes. Empresas como Ávoris, Nautalia, Exoticca y TravelTool ya trabajan con nosotros.

Ahora damos el siguiente paso: incorporamos la capa transaccional completa del viaje. Empezamos a vender hoteles, vuelos, transportes y actividades dentro de la plataforma, para que nuestros clientes no solo gestionen los pagos, sino que lo contraten todo sin salir de MOGU.

Buscamos a alguien que venga del mundo de las plataformas B2B de reservas de viajes: bancos de camas, wholesalers o proveedores tecnológicos que venden hoteles, vuelos, traslados y actividades a agencias, DMCs y turoperadores.

Lo que traes de serie:

• Has vendido producto travel transaccional (hoteles, vuelos, traslados, actividades) desde una plataforma B2B.
• Te manejas negociando y cerrando acuerdos con proveedores: contratación hotelera, cupos, tarifas netas y comisiones.
• Agenda propia y autonomía total: prospectas, cierras y haces crecer la cuenta sin que nadie te lleve de la mano.

Tu misión
Ser dueño/a de la capa transaccional de MOGU de principio a fin. Tu objetivo: que los clientes gestionen los pagos de sus viajes en la plataforma y que contraten hoteles, vuelos y actividades sin salir de ella.

Qué harás
Impulsar la adopción

• Pagos en MOGU: conseguir que los clientes gestionen depósitos, pagos fraccionados y balances en la plataforma, reduciendo fricción y aumentando el volumen transaccionado.
• Reservas en MOGU: lograr que contraten hoteles, vuelos y actividades en MOGU, conectando el producto negociado con su demanda real.
• Seguimiento: acompañar a los clientes, resolver dudas, detectar fricciones y asegurar el uso sostenido de la capa transaccional en el tiempo.
• Datos y reporting: seguir las métricas de cobertura, adopción, volumen transaccionado y rentabilidad por acuerdo.
  Trabajar de forma transversal
  Aunque pertenecerás directamente al equipo de Sales y Go to Market, tendrás que coordinarte con los departamentos de Customer, Producto y Tech.
• IMPRESCINDIBLE al menos 2-5 años en ventas o business development dentro del sector travel: empresa tech, mayoristas, bancos de camas, OTAs o distribución de viajes.
• Conocimiento del ecosistema de distribución: bancos de camas, mayoristas, GDS, proveedores de actividades y contenido aéreo.
• Mentalidad de escala: diseñar acuerdos y procesos replicables en todos los mercados, no soluciones aisladas.
• Perfil autónomo, hands-on y cómodo en entorno startup.
• Español e inglés profesional (trabajamos con proveedores y mercados internacionales).
• Capacidad de moverte entre lo comercial y lo técnico: entender una integración sin ser ingeniero/a.
  Suma puntos
• Experiencia negociando acuerdos B2B y cerrando contratos (comisiones, márgenes, condiciones, integraciones).
  Conocimiento de los mercados de México, España, Portugal y Reino Unido.
  Portugués como tercer idioma.

Qué ofrecemos
Un rol clave en el momento más importante de MOGU: ser dueño/a de toda la capa transaccional.
Recorrido real: a medida que MOGU añada nuevas funcionalidades transaccionales, tu ámbito de ownership crece con ellas.
Modelo de trabajo flexible (híbrido / remoto).
Salario competitivo con variable ligado al volumen transaccionado.

¿Te encaja esta posición?