International Business Development Manager

Perlatours; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Herramientas de datos e IA

Autonomía para desarrollar mercados

Acceso directo a la dirección

Estructura ágil

Proyección profesional

Job summary

Perlatours busca ampliar compradores hoteleros B2B principalmente en Europa. Buscamos a alguien capaz de abrir y desarrollar nuevos clientes, entender sus necesidades y convertir oportunidades en ventas sostenibles.

El candidato ideal tendrá experiencia en distribución hotelera o travel tech, dominio de conexiones API/XML, y inglés alto. Ofrecemos herramientas de datos IA, autonomía, acceso directo a la dirección y un entorno ágil orientado a resultados.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en distribución hotelera.
• Capacidad para abrir cuentas nuevas desde cero.
• Conocimiento de compra y distribución de producto hotelero a escala internacional.
• Inglés profesional alto; otros idiomas europeos valorados.

Responsibilities

• Identificar y captar turoperadores, OTAs, distribuidores y otros compradores B2B.
• Investigar su modelo de negocio, mercados emisores y necesidades de producto.
• Detectar dónde Perlatours puede aportar ventaja y construir la propuesta.
• Negociar acuerdos y coordinar la activación con producto, contratación y tecnología.
• Asegurar que cada cliente activado se convierte en actividad real y analizar ventas, márgenes y crecimiento.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Apertura de cuentas

Negociación

Conectividad API/XML

Inglés avanzado

Job description

B2B Hotel Distribution · Turoperadores · OTAs · Wholesale · Foco en mercados europeos

Hay comerciales que venden lo que tienen. Y otros que descubren qué necesita el cliente para poder vendérselo.

Buscamos a los segundos: una persona capaz de abrir y desarrollar nuevos compradores hoteleros, principalmente en Europa.

Quiénes somos

Perlatours es una bedbank y DMC con 31 años de trayectoria y más de 13.000 hoteles en distribución. Combinamos contratación propia, inventario de terceros y tecnología propia. Estamos evolucionando hacia un modelo AI First, con una infraestructura de datos, conectividad y agentes de IA pensada para multiplicar la capacidad de nuestros equipos.

El rol

• Identificar y captar turoperadores, OTAs, distribuidores y otros compradores B2B, principalmente en mercados europeos.
• Investigar su modelo de negocio, mercados emisores, destinos y necesidades de producto.
• Detectar dónde Perlatours puede aportar ventaja y construir la propuesta.
• Negociar acuerdos y coordinar la activación con producto, contratación y tecnología.
• Asegurar que cada cliente activado se convierte en actividad real y analizar ventas, márgenes y potencial de crecimiento.

Un cliente firmado que no compra no es un éxito. Uno que vende y crece con nosotros, sí.

Qué buscamos

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en distribución hotelera, bedbanks, turoperación, OTAs o travel tech.
• Capacidad probada para abrir cuentas nuevas desde cero.
• Conocimiento de cómo se compra y distribuye producto hotelero a escala internacional.
• Familiaridad con conectividad API/XML, sin necesidad de ser un perfil técnico.
• Autonomía, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Inglés profesional alto. Otros idiomas europeos, especialmente valorados.

Qué ofrecemos

• Herramientas propias de datos e IA para investigar mercados, identificar compradores y preparar propuestas con una profundidad difícil de alcanzar a mano. No buscamos que la IA piense por ti, sino que puedas actuar con mucha más capacidad.
• Autonomía para desarrollar mercados y propuestas.
• Acceso directo a la dirección y a las decisiones.
• Una estructura ágil donde las buenas ideas se convierten rápido en acciones.
• Recorrido profesional ligado a tu aportación y resultados.

Cómo mediremos tu éxito

Por los clientes que actives, las ventas y márgenes que generen y las oportunidades que abras a largo plazo.

Tu candidatura

Cuéntanos qué tipo de compradores has captado, en qué mercados y qué resultado comercial concreto has conseguido.