Comercial Senior - Infraestructura De Telecomunicaciones

Harry Hope. España; Coslada; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Coche de empresa

Viajes de negocios

Descripción de la vacante

Harry Hope. España busca un Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones para gestionar grandes cuentas y liderar licitaciones complejas.

Se requiere grado universitario en ingeniería o ADE orientado TIC, al menos 8 años de experiencia B2B y inglés nivel B2, además de disponibilidad para viajes. Modalidad híbrida en España, con salario 45.000–50.000€ brutos/año y coche de empresa.

Formación

• Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, con trayectoria en grandes cuentas y licitaciones complejas.
• Se valoran certificaciones técnicas y formación en metodologías de venta (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC).
• Inglés nivel B2 (C1 valorable) para interlocución internacional.

Responsabilidades

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos de infraestructura de telecomunicaciones.
• Liderar licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales.
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial.
• Negociar acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe.
• Mentoring a perfiles junior y semi-senior del área.
• Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos.
• Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones.
• Forecast consolidado de la cartera y reporte directo a Dirección Comercial.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Liderazgo de licitaciones

Negociación de acuerdos

Relación con fabricantes y partners

Inglés B2 (C1 valorable)

Análisis de rentabilidad

Forecast y reporting

Conocimiento de tendencias TIC

Educación

Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones/Informática/Electrónica Industrial o ADE

Herramientas

Cisco CCNA

Aruba

Fortinet

ITIL 4

Descripción del empleo

Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones

Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.

Desde Harry Hope estamos seleccionando un/a Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones, para una empresa de referencia del sector tecnológico, con proyección en distintas ubicaciones de España.

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones
• Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial del área
• Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe
• Mentoring y acompañamiento comercial a perfiles junior y semi-senior
• Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos
• Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones singulares
• Forecast consolidado de tu cartera y reporte directo a Dirección Comercial
• Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE con orientación tecnológica
• Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, con trayectoria acreditada en grandes cuentas, licitaciones complejas y operaciones de infraestructura de alto importe
• Inglés nivel B2 (C1 valorable) — interlocución con clientes y fabricantes internacionales
• Valorable: postgrado en dirección comercial/MBA, certificaciones técnicas (Cisco CCNA, Aruba, Fortinet, ITIL 4) y formación en metodologías de venta (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC)
• Valorable xqysrnh conocimiento de tendencias del sector: Wi‑Fi 7, SD‑WAN, NaaS, IoT y hospitality tech

Condiciones:

• Santiago de Compostela y Palma de Mallorca: 45.000€ – 50.000€ brutos/año
• Retribución variable según política de la compañía y coche de empresa
• Modalidad híbrida
• Disponibilidad para desplazamientos comerciales (visitas a cliente, ferias y eventos del sector)

Comercial Senior - Infraestructura de Telecomunicaciones • Coslada, Spain