Comercial Senior - Infraestructura De Telecomunicaciones

Harry Hope. España; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución variable

Modalidad híbrida

Desplazamientos comerciales

Descripción de la vacante

Harry Hope. España busca un Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones para liderar grandes cuentas y licitaciones complejas, con presencia en varias ubicaciones de España. Se valorará experiencia en mercados internacionales y una visión estratégica del área.

El candidato ideal posee al menos 8 años en venta B2B TIC, grado en ingeniería/tech y habilidad para mentorear a perfiles juniors. Modalidad híbrida, con posibilidad de desplazamientos a ferias y clientes.

Formación

• Grado universitario en ingeniería/tech oriented
• Al menos 8 años de experiencia B2B en TIC
• Inglés B2 (C1 valorable) para interlocución internacional
• Postgrado en dirección comercial/MBA valorable
• Certificaciones técnicas: Cisco CCNA, Aruba, Fortinet e ITIL 4
• Conocimiento de tendencias: Wi‑Fi 7, SD‑WAN, NaaS e IoT

Responsabilidades

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos de infraestructuras de telecomunicaciones.
• Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales.
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial.
• Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe.
• Mentoring y acompañamiento comercial a perfiles junior y semi-senior.
• Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos.
• Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones singulares.
• Forecast consolidado de cartera y reporte directo a Dirección Comercial.

Conocimientos

Inglés B2

Liderazgo

Negociación

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Educación

Grado en Ingeniería de Telecomunicaciones

Grado en Informática

Grado en ADE orientado a tecnología

MBA

Herramientas

Cisco CCNA

Aruba

Fortinet

ITIL 4

MEDDIC

MEDDPICC

Challenger

Descripción del empleo

Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones

Desde Harry Hope estamos seleccionando un/a Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones, para una empresa de referencia del sector tecnológico, con proyección en distintas ubicaciones de España.

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones
• Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial del área
• Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe
• Mentoring y acompañamiento comercial a perfiles junior y semi-senior
• Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos
• Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones singulares
• Forecast consolidado de tu cartera y reporte directo a Dirección Comercial
• Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE con orientación tecnológica
• Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, con trayectoria acreditada en grandes cuentas, licitaciones complejas y operaciones de infraestructura de alto importe
• Inglés nivel B2 (C1 valorable) — interlocución con clientes y fabricantes internacionales
• Valorable: postgrado en dirección comercial/MBA, certificaciones técnicas (Cisco CCNA, Aruba, Fortinet, ITIL 4) y formación en metodologías de venta (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC)
• Valorable conocimiento de tendencias del sector: Wi‑Fi 7, SD‑WAN, NaaS, IoT y hospitality tech

Condiciones:

• Santiago de Compostela y Palma de Mallorca: 45.000€ – 50.000€ brutos/año
• Retribución variable según política de la compañía y coche de empresa
• Modalidad híbrida
• Disponibilidad para desplazamientos comerciales (visitas a cliente, ferias y eventos del sector)

Comercial Senior - Infraestructura de Telecomunicaciones Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain