Comercial Senior - Infraestructura de Telecomunicaciones

Harry Hope. España; Comunidad de Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución variable

Coche de empresa

Modalidad híbrida

Desplazamientos comerciales

Descripción de la vacante

Harry Hope está buscando un Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones para gestionar cuentas estratégicas y liderar licitaciones complejas a nivel nacional e internacional. Participarás en apertura de mercados, negociación de acuerdos marco y mentoría a perfiles junior.

La posición es híbrida, con disponibilidad para desplazamientos y enfoque en crecimiento de negocio en España.

Formación

• Experiencia B2B min. 8 años en TIC, con licitaciones complejas y grandes cuentas.

Responsabilidades

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales.
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial.
• Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe.
• Mentoring a perfiles junior y semi-senior.
• Interlocución con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos.
• Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones.
• Forecast consolidado de cartera y reporte a Dirección Comercial.

Conocimientos

B2B ventas

gestión de grandes cuentas

negociación de contratos

liderazgo de licitaciones

mecanismos de venta (Challenger)

conocimiento TIC

Inglés (B2)

Educación

Grado en Ingeniería de Telecomunicaciones

Grado en Informática

Grado en Electrónica Industrial

Grado en ADE

MBA/Postgrado en dirección comercial

Herramientas

Cisco CCNA

Aruba

Fortinet

ITIL 4

Descripción del empleo

Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones

Madrid / Barcelona / Santiago de Compostela / Palma de Mallorca

Desde Harry Hope estamos seleccionando un/a Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones, para una empresa de referencia del sector tecnológico, con proyección en distintas ubicaciones de España.

¿Qué harás?

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones
• Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial del área
• Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe
• Mentoring y acompañamiento comercial a perfiles junior y semi-senior
• Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos
• Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones singulares
• Forecast consolidado de tu cartera y reporte directo a Dirección Comercial

¿Qué buscamos?

• Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE con orientación tecnológica
• Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, con trayectoria acreditada en grandes cuentas, licitaciones complejas y operaciones de infraestructura de alto importe
• Inglés nivel B2 (C1 valorable) — interlocución con clientes y fabricantes internacionales
• Valorable: postgrado en dirección comercial/MBA, certificaciones técnicas (Cisco CCNA, Aruba, Fortinet, ITIL 4) y formación en metodologías de venta (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC)
• Valorable conocimiento de tendencias del sector: Wi-Fi 7, SD-WAN, NaaS, IoT y hospitality tech

Condiciones:

• Salario orientativo según ubicación:
• Madrid y Barcelona: 50.000€ – 60.000€ brutos/año
• Santiago de Compostela y Palma de Mallorca: 45.000€ – 50.000€ brutos/año
• Retribución variable según política de la compañía y coche de empresa
• Modalidad híbrida
• Disponibilidad para desplazamientos comerciales (visitas a cliente, ferias y eventos del sector)