Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones

Harry Hope. España; Barcelona; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución variable

Coche de empresa

Modalidad híbrida

Descripción de la vacante

Harry Hope. España busca un Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones para liderar la gestión de grandes cuentas y licitaciones complejas.

El candidato ideal supervisará acuerdos marco, abrirá nuevos mercados y reportará directamente a la Dirección Comercial, con disponibilidad para viajar y modalidad híbrida en Barcelona.

Formación

• Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE.
• Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en TIC.
• Inglés nivel B2 (C1 valorable).
• Valorable certificaciones técnicas y formación en ventas.

Responsabilidades

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área.
• Liderar licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales.
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial.
• Negociar acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe.
• Mentoring a perfiles junior y semi-senior.
• Interlocución con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos.
• Elaborar business cases y analizar rentabilidad de operaciones.
• Forecast de cartera y reporte directo a Dirección Comercial.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Liderazgo comercial

Negociación de contratos

Forecast / proyección de ventas

Análisis de rentabilidad

Educación

Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones / Informática / Electrónica Industrial / ADE

Herramientas

Cisco CCNA

Aruba

Fortinet

ITIL 4

Descripción del empleo

Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones en Barcelona

Desde Harry Hope estamos seleccionando un/a Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones, para una empresa de referencia del sector tecnológico, con proyección en distintas ubicaciones de España.

• Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones
• Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales
• Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial del área
• Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe
• Mentoring y acompañamiento comercial a perfiles junior y semi-senior
• Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos
• Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones singulares
• Forecast consolidado de tu cartera y reporte directo a Dirección Comercial
• Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE con orientación tecnológica
• Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, con trayectoria acreditada en grandes cuentas, licitaciones complejas y operaciones de infraestructura de alto importe
• Inglés nivel B2 (C1 valorable) — interlocución con clientes y fabricantes internacionales
• Valorable: postgrado en dirección comercial/MBA, certificaciones técnicas (Cisco CCNA, Aruba, Fortinet, ITIL 4) y formación en metodologías de venta (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC)
• Valorable conocimiento de tendencias del sector: Wi-Fi 7, SD-WAN, NaaS, IoT y hospitality tech

Condiciones:

• Retribución variable según política de la compañía y coche de empresa
• Modalidad híbrida
• Disponibilidad para desplazamientos comerciales (visitas a cliente, ferias y eventos del sector)