Comercial para HORECA / Account Executive

HarBest Market; Barcelona; Híbrido; EUR 21.000 - 24.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un marketplace de productos agrícolas en Barcelona busca un Sales Specialist para impulsar ventas en el sector HORECA. Se requiere experiencia en ventas B2B y habilidades comunicativas. Ofrecemos un salario bruto anual de 21-24K con un variable de 6-8K. Ambiente colaborativo y opciones de trabajo híbrido.

Servicios

Entorno colaborativo

Salario competitivo

Horario flexible

barra libre de café

Formación

• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo de venta telefónica (B2B) y presencial.
• Honestidad, transparencia, motivación y energía para conseguir metas.
• Ganas de conquistar el mercado y mejorar continuamente.

Responsabilidades

• Cold calling a potenciales clientes para generar oportunidades de negocio.
• Identificar al decision-maker en cada cliente potencial.
• Gestionar leads a través del CRM y dar seguimiento.

Conocimientos

Habilidades comunicativas

Escucha activa

Energía y motivación

Capacidad de persuasión

Descripción del empleo

HarBest Market ya no solo es el primer Marketplace (B2B) que conecta restaurantes con agricultores españoles, hemos dado un paso más en el camino de convertirnos en el mayor marketplace de producto de origen en Europa. BRUTAL, ¿No crees? Llevamos la tecnología en nuestro ADN y estamos en pleno crecimiento apostando fuerte por desintermediar y hacer sostenible la supply chain desde el productor hasta el restaurante.

Con una misión de este calibre, necesitamos la

MOTIVACIÓN & ENERGÍA de un equipo que

VAYA CON TODO!

¿Qué buscamos?

A TI! Si tienes espíritu emprendedor, esa energía de la que hablábamos más arriba, no te dan miedo los retos y tienes la AMBICIÓN que caracteriza a un buen, que decimos, un SUPER SALES SPECIALIST. Reportando al Business Development Manager, trabajarás para introducir nuestros productos en el mayor número posible de clientes objetivo del canal HORECA. Incorporarás a la cartera clientes alineados con la misión de HBM (calidad, trazabilidad, digitalización del sector) con potencial para retornarnos la rentabilidad esperada. No solo necesitamos buenas dotes comunicativas, necesitamos que seas un ENAMORADO de las ventas, un Lobo de Wall Street, pero a la española.

¿Qué harás?

• Cold calling con potenciales clientes (base de datos propia). Prospectarás y calificarás las oportunidades de negocio de dos formas diferentes: vía teléfono y a pie de calle. Somos un equipo joven y confiamos en el impacto de la presencialidad con el cliente. ¡Este es tu sitio si te gusta ese dinamismo!
• Identificar al decision-maker en cada cliente potencial. Pulsar la tecla adecuada es clave para el siguiente paso de la venta.
• Gestionar leads diariamente y dar seguimiento a través del CRM. Necesitarás disciplina y experiencia con estos programas, clave para resultados y organización.
• Onboarding de clientes en la plataforma. La primera compra es tu responsabilidad, serás quien soporte al cliente y garantice una experiencia TOP en su primera compra.

¿Qué esperamos de tu rol?

• Desarrollar tu perfil, aprender rápidamente el proceso de venta para activar 15 clientes al mes en tu primer año y pasarlos al departamento de retención.
• No solo vendemos frutas y verduras, hemos incorporado más categorías de producto. Se espera que cada cliente incluya al menos dos categorías diferentes en su primer pedido.

¿Qué necesitamos de ti?

• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo de venta telefónica (B2B) y presencial.
• Honestidad, transparencia, motivación y energía para conseguir metas.
• Buenas habilidades comunicativas, escucha activa y expresión verbal y escrita.
• Ganas de conquistar el mercado, ambición y ganas de mejorar continuamente.
• Capacidad de influir, persuadir y enfocar acciones hacia objetivos concretos. Energía, positivismo y resistencia ante rechazos.

Beneficios

¿Qué encontrarás en HBM?

• Un equipo de más de 50 personas luchando por un proyecto que está cambiando las reglas del juego y llevando la distribución de productos de origen a otro nivel.
• Impacto directo en negocio y en la sostenibilidad medioambiental, reduciendo la huella de carbono en un 28% frente a la competencia.
• Salario bruto anual de 21-24K fijos + 6-8K de variable, con revisiones anuales y potencial de crecimiento.
• Contratación indefinida, ¡queremos que hagas carrera con nosotros!
• Sistema híbrido: presencial, oficina y teletrabajo.
• Horario: 09:00 a 18:30 de lunes a jueves, y viernes de 08:00 a 14:00.
• Entorno colaborativo y comunicativo, donde puedes expresar tu visión y crecer.
• Y, por supuesto, ¡barra libre de café!

Y si quieres más, contamos con Alan como partner de seguro de salud, Payflow como proveedor de retribución flexible, oficina en Madrid y un ambiente de trabajo dinámico con actividades sociales.