COMERCIAL LUBRICANTES TotalEnergies

TOTAL Deutschland GmbH; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de lubricantes busca un Comercializador para impulsar sus productos en la Comunidad de Madrid. El candidato ideal tendrá formación en Comercio y Marketing o experiencia equivalente, y será responsable de la prospección de clientes, formación de personal y seguimiento de la integración de la marca. Se requiere orientación a resultados y habilidades de negociación avanzadas, así como disponibilidad para viajar.

Formación

• Formación en Comercio y Marketing o 5 años de experiencia comercial.
• Disponibilidad para viajar.
• Adhesión a los valores del Grupo TotalEnergies.

Responsabilidades

• Prospección de tiendas de recambios de vehículo ligero y pesado.
• Formación comercial al personal de las tiendas.
• Seguimiento del cliente durante 6-12 meses.

Conocimientos

Orientación a resultados

Negociación comercial avanzada

Gestión de oferta de productos y servicios

Análisis y comunicación oral

Habilidades de presentación en público

Educación

Formación Profesional de Segundo Grado en Comercio y Marketing

5 años de experiencia equivalente en puestos comerciales

Herramientas

Software y ofimática

Descripción del empleo

Comercializar los productos lubricantes de la compañía en su zona. Conseguir los objetivos de volumen, MBFV, número de prospectos y clientes nuevos, llevando a cabo los planes de la compañía en su zona, aplicando la política comercial y de marcas definida por el departamento de lubricantes.

Equipo y Colaboradores

Jefe de Sucursal, Coordinadores, Agentes, Departamento administrativo, Ventas, Fábrica, Técnicos, Logística, RRHH, Informática, entre otros.

Responsabilidades principales

1. Prospección de tiendas de recambios de vehículo ligero y pesado en colaboración con el agente de la zona o Coordinador.
2. Formación comercial al personal de las tiendas de recambios.
3. Acompañamiento en visitas a talleres seleccionados previamente.
4. Seguimiento del cliente durante 6-12 meses para asegurar la integración de la marca en el negocio.
5. Planificación de visitas y programación de viajes.
6. Informe periódico de acciones a Coordinadores y superiores.
7. Asistencia y participación en reuniones mensuales de mejora.
8. Participación en proyectos del segmento.
9. Aplicación de la política comercial según los planes establecidos.
10. Objetivos de apertura de nuevos clientes en la zona.
11. Mantenimiento actualizado del CRM para gestión comercial.

Requisitos y competencias

Formación Académica y experiencia: Formación Profesional de Segundo Grado o Ciclo Formativo de Grado Medio en Comercio y Marketing, o 5 años de experiencia equivalente en puestos comerciales.

Competencias técnicas y comportamentales:

• Orientación a resultados
• Negociación comercial avanzada
• Conocimientos de productos y servicios
• Gestión de oferta de productos y servicios
• Competencias en software y ofimática
• Capacidad de anticipación
• Autonomía y organización
• Perseverancia y tenacidad
• Análisis y comunicación oral
• Habilidades de presentación en público

Además, se requiere disponibilidad para viajar (uso de coche de empresa) y adhesión a los valores del Grupo TotalEnergies.