Comercial Industrial Sector Alimentario

IOR Consulting; Castilla y León; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche

Herramientas

Formación técnica continua

Job summary

IOR Consulting busca un perfil de ventas B2B con enfoque en ingeniería industrial para gestionar proyectos de 200.000 € a 2 M€ en sectores alimentario y biotech.

Viajarás 40–50% y alternarás con home office; residir en Castilla y León, País Vasco, Asturias o Galicia. Ofrecemos cartera inicial de clientes y apoyo de ingeniería de aplicación.

Qualifications

• 3-5 años vendiendo B2B proyectos de Ingeniería Industrial.
• Experiencia con grandes cuentas industriales (corporaciones multisectoriales).
• Resides en Castilla y León, País Vasco, Asturias o Galicia.
• Carnet B + disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).

Responsibilities

• Prescribir y cerrar instalaciones industriales llave en mano: reactores, CIP/SIP, depósitos y líneas automatizadas.
• Vender proyectos de ingeniería a grandes clientes del sector alimentario y biotech.
• Mantener cartera de clientes y coordinar con ingeniería de aplicación.
• Liderar procesos de negociación y cierre con clientes multinacionales.

Skills

Ventas B2B

Ingeniería Industrial

Prospección estratégica

Gestión de cuentas grandes

Job description

Zona Noroeste: Castilla y León, País Vasco, Asturias y Galicia

Este puesto es diferente

Nuestro cliente no vende productos: vende proyectos de ingeniería de procesos industriales a los grandes players del sector alimentario en España, como Agrana, Danone Nutricia, Eurial, Inleit, Lactalis, Nestlé, Saïona, Savencia o Suntory.

Tu venta: proyectos de 200.000 € a 2 M€, con ciclos largos y clientes sofisticados. Venta consultiva de verdad.

Tu misión

Prescribir y cerrar instalaciones industriales llave en mano: reactores, sistemas CIP/SIP, depósitos, líneas de proceso automatizadas y tuberías certificadas para industrias reguladas.

Tus clientes: multinacionales, laboratorios biotecnológicos, grandes grupos alimentarios, universidades con I+D y startups innovadoras con financiación.

Tu zona: Castilla y León, País Vasco, Asturias y Galicia. Viajes frecuentes, combinados con home office.

Retribución muy competitiva:

• Fijo sólido que requiere un talento senior
• Variable sin techo ligado a facturación
• Coche, herramientas, formación técnica continua

Te queremos si tienes

• 3-5 años vendiendo B2B proyectos de Ingeniería Industrial en Sectores Alimentarios o Biotech (instalaciones, maquinaria, ingeniería, equipamiento técnico)
• Experiencia con grandes cuentas industriales (no PYMEs, hablamos de corporaciones y empresas multisectoriales y multisites)
• Resides en Castilla y León, País Vasco, Asturias, Galicia
• Carnet B + disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo)

Se valorará mucho:

• Background técnico: Ingeniería (Química, Industrial, Procesos)
• Conocimiento de sectores alimentario (APPCC, IFS), químico y biotech
• Experiencia con calderería inoxidable, tuberías sanitarias, procesos CIP/SIP
• Inglés (muchos clientes son filiales de multinacionales)

1. Multinacional con músculo, proyección de negocio y sin burocracia

• Parte de un grupo industrial europeo líder
• Apoyo técnico constante: ingeniería interna, I+D, homologaciones, posventa
• Libertad comercial real – Eres líder en la definición, la negociación y el cierre.

2. Productos que se venden solos (casi)

• Vendes un tipo de tecnologías que son referente mundial en su sector
• Instalaciones en las Grandes Multinacionales más exigentes del planeta
• Portfolio técnico imbatible: desde el tanque hasta la automatización completa

3. Clientes de primera división

• No se trata de visitas frías y llamadas de telemarketing
• Leads cualificados desde marketing corporativo + tu prospección estratégica
• Proyectos con financiación aprobada - hablas con quien decide

4. Desarrollo profesional real

• Formación técnica continua en procesos farmacéuticos y alimentarios
• Certificaciones internacionales

5. Cultura técnica, no de presión

• Valoramos la calidad sobre la cantidad
• Reportas resultados y proyectos, no horas ni kilómetros, porque no eres un viajante
• Equipo con empuje y ambición sana

Y además, lo que casi nunca se cuenta en una oferta

• Cartera inicial con clientes ya activos (no empiezas de cero)
• Apoyo de ingenieros de aplicación que te acompañan a clientes técnicos

Este puesto es para ti si:

• Buscas venta consultiva, bien diseñada, tecnológica (los ciclos son 6-18 meses)
• Tus interlocutores son Directores de Planta, Directores Técnicos, Ingenieros Jefe, Responsables de Calidad
• Tienes paciencia para diseñar procesos técnicos complejos
• No necesitas que te digan qué hacer cada día (eres dueño de tu negocio)

Proceso rápido y profesional

Tiempo total: 2-3 semanas como máximo.

¿Tienes dudas? Perfecto. Queremos gente que hace preguntas.

Importante

Este proceso es 100% confidencial. Tu empresa actual no se enterará hasta que ganes el puesto y decidas comunicárselo.

Trabajamos con discreción absoluta: somos reclutadores profesionales, no un portal de empleo masivo.

¿Listo/a para comercializar proyectos que importan, para clientes que exigen lo mejor?